CMO / Head of Performance Marketing (AI-Fluent)

Кто я

Я Бочков Валентин, серийный предприниматель, занимался проектами от девелопмента недвижимости до диджитал ИТ стартапов. Создатель Roomberry, крупнейшей диджитал компании в недвижимости по лидогенерации в новостройках - в 2022 году продал ее Avito. Интеграцию завершил в 2024 году - один из самых успешных кейсов в Avito по сделкам M&A по итогам интеграции за всю их историю. Создаю разные стартапы по всему миру и тестирую гипотезы по разным продуктам. Есть команда арбитражников трафика работающих со мной напрямую. Теперь я ищу для работы непосредственно со мной CMO по perfomance маркетингу по разным проектам (РФ/мир), который сможет объединить разные направления под единым началом и выстроить ИИ-инфраструктуру и бизнес-процессы.

ВНИМАНИЕ, даже если у вас не достает продвинутого опыта в работе с ИИ, но был опыт в связках дальше чат-бота и вы знаете что вы сильный performance маркетолог не боящийся много работать и у вас есть амбиции и огромное желание использовать все новейшие наработки ИИ в работе, то у вас тоже есть большой шанс присоединиться к команде.

О роли коротко

Мы строим перформанс-функцию нового типа: маленькая команда из 3–5 человек, которая за счет глубокой интеграции AI в каждый процесс делает работу отдела из 20+. Не «CMO с презентациями и квартальными ревью», а играющий тренер, который сам сидит в кабинетах, сам пишет промпты, сам собирает агентов и автоматизации, и параллельно отвечает за стратегию и P&L маркетинга.

Если вы привыкли, что под вами 15 таргетологов, два аналитика и подрядчик на креативы, а ваша работа — смотреть дашборды и согласовывать бюджеты, эта вакансия не для вас. Здесь придётся много работать руками и головой.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за весь performance-стек: Yandex, VK, Max, Meta(*признана нежелательной организацией), Google, Telegram Ads, YouTube и всё, что мы решим тестировать. Не делегировать «в принципе», а лично заходить в кабинеты, дебажить, запускать тесты. (проекты на разные локации - РФ/мир)

• Построить AI-first пайплайн привлечения: генерация креативов, копирайтинга, лендингов, гипотез, аналитических отчетов и коммуникаций с ответственными сторонами — всё через LLM и связки агентов.

• Автоматизировать рутину так, чтобы команда из 3–5 человек закрывала объем, который у конкурентов делает отдел в 20+. Меньше людей — больше плечо на каждого.

• Управлять всей воронкой от показа до повторной продажи

• Нанять и вырастить ядро команды (2–4 человека). Маленькое, дорогое, AI-fluent — никаких раздутых штатов.

• Лично собирать и улучшать внутренние AI-инструменты: кастомные GPT, n8n/Make-сценарии, MCP-агенты, скрипты на Python, связки с рекламными API.

• Вести рисёрч новых каналов и форматов, держать баланс Run/Change — минимум один день в неделю команды уходит на growth-эксперименты, а не на операционку.

• Защищать бюджет и стратегию перед фаундером цифрами, а не нарративами.

Что для нас значит «AI-fluent»

Это не строчка «использую ChatGPT» в резюме. Мы ждем человека, который:

• Использует GPT, Claude, Gemini, Perplexity и много другое ежедневно и понимает, в каких задачах какая модель сильнее.

• Умеет писать промпты системного уровня, собирать кастомных GPT и Claude Projects агентов под повторяющиеся задачи команды.

• Имеет реальный опыт с генерацией креативов через Midjourney, Veo, Higgsfield (все модели внутри) — и понимает, как из этого получать рабочие рекламные ассеты, а не красивые картинки в портфолио.

• Строил автоматизации в n8n, Make, Albato, подключал LLM к рекламным API, CRM, аналитике.

• Понимает, что такое MCP, агенты, RAG, function calling — на уровне практика, а не зрителя YouTube.

• Может за вечер собрать внутренний инструмент на Cursor / Claude Code, который заменяет аналитику в Excel / Google sheets или ручной репортинг.

• Держит в голове рамку: AI — это рычаг, а не магия. Инструмент должен экономить часы, а не создавать видимость инноваций.

Кого мы ищем по компетенциям

Опираемся на простую модель: growth skills × hard skills, и нам нужен максимум по обеим осям.

Hard skills (обязательно):

• 5+ лет в performance-маркетинге, из них минимум 2 года на уровне Head / Lead.

• Глубокая экспертиза минимум в 3–4 платных каналах (Yandex, VK, Max, Meta(*признана нежелательной организацией), Google, Telegram Ads, YouTube — в любом сочетании). Не «настраивал», а понимает аукционную механику, атрибуцию, специфику выдачи.

• Data-driven подход без фанатизма: умеете правильно интерпретировать цифры в совокупности, а не радоваться росту одной метрики при просадке других. Не устраиваете «идеальный A/B-тест» там, где результат и так очевиден.

• Опыт построения сквозной аналитики и работы с unit-экономикой

• Опыт найма и управления маленькими сильными командами.

Growth skills (без этого не разговариваем):

• Mindset и критическое мышление. Умеете дебажить проблему до настоящей причины, а не до удобной. Понимаете степень влияния каждого решения до того, как его принимаете.

• Ответственность за всю воронку. Если канал даёт 20% выручки и ломается — это ваш личный провал, а не «вопрос к подрядчику».

• Инициативность. Не ждёте задач, постоянно ищете, как сделать лучше, дешевле, быстрее.

• Приоритизация и декомпозиция. Из 100 гипотез берете в работу те 10, что дадут импакт, и умеете разбить их до уровня выполнимых шагов.

• Рациональность. Понимаете, когда точка роста — не в 50 новых кампаниях, а в новом офере, новой воронке или новом продукте.

Маленький фильтр на собеседовании

На интервью мы зададим вопрос в духе: «Если бы у тебя была волшебная палочка и ты мог изменить одну вещь в нашем бизнесе, чтобы получить максимальный результат — что бы это было?» Ответы уровня «поднять CTR на 2%» закроют разговор. Мне нужны люди, которые умеют переворачивать игру с ног на голову.

Также будет практический кейс: дадим деградацию метрики и попросим раскрутить логическую цепочку до причины — без подсказок.

Условия

• Конкурентная фикс + бонусная часть, привязанная к воронке целиком и прибыли компании

• Бюджет на любые AI-подписки, инструменты, обучение — без согласований.

• Прямая работа с фаундером, минимум бюрократии, решения принимаются в день обсуждения

• Никаких 40-страничных стратегий «на квартал». Всё, что мы делаем, должно быть проверяемо за недели

• Офис в Москве на Белорусской, работа как на удаленке так и в офисе, пару дней в неделю надо приезжать. Кто бы что не говорил, но при личном общении эффективность взаимодействия гораздо выше

Чего у нас точно не будет

• Большой команды, в которой можно спрятаться за отчетами подчинённых.

• Бесконечных согласований и стейкхолдер-менеджмента.

• Ролей «архитектор стратегии без рук». Если вы давно не открывали Ads Manager — мы не сработаемся.

• Терпимости к «AI ради AI». Каждая автоматизация должна экономить измеримые часы или деньги.

Как откликнуться

В сопроводительном письме:

Один кейс, где вы лично запустили AI-автоматизацию в маркетинге — что было до, что стало после, в часах или деньгах.

Один кейс роста — канал, гипотеза, результат, и главное: как вы поняли, что копать надо именно туда.

Стек AI-инструментов, которыми пользуетесь ежедневно.

Сопроводительные письма на 2 страницы не нужны. Нужны факты и цифры.

Напоминаю, что у вас может не быть большого опыта, тогда четко опишите кейсы с цифрами без ИИ, напишите что использовали и как.

Если по ходу чтения вы поймали себя на мысли «звучит как слишком много работы руками для CMO» — это правильная мысль, и это не ваша вакансия. Если поймали «наконец-то нормально сформулировали» — пишите, будем разговаривать. Те кто срабатываются работают многие годы в драйве и довольны своими финансовыми результатами.