Директор департамента продаж

Хэппи Гифтс – это лидер на российском рынке рекламно-сувенирной продукции с 28-летней историей. Мы работаем исключительно через рекламные агентства (B2B2B). В структуре продаж – 10 региональных отделов с руководителями (РОПами) в 19 городах России. Партнерская база сегментирована по категориям клиентов и объёму выручки по географическому признаку. Каждую базу обслуживают два человека: менеджер по развитию и менеджер по работе с клиентами.

Что предстоит сделать новому директору:

• Провести реорганизацию отдела продаж: завершить переход на активные продажи, преодолеть сопротивление, укомплектовать штат.

• Внедрить систему контроля коммерческой активности (звонки, встречи, план контактов), связать её с CRM и KPI.

• Настроить обучение менеджеров (онбординг + регулярные тренинги по генерации заказов и работе с возражениями).

• Усилить дисциплину планирования продаж (еженедельные планы, отчёты, разбор воронки).

• Через региональных РОПов обеспечить выполнение общекорпоративного плана продаж.

Мы ищем

Профессионального Директора по продажам, который умеет управлять изменениями, работать с распределённой командой и дилерскими/партнёрскими сетями.

Обязательные требования:

• Опыт работы на руководящей должности в B2B – от 3 лет. На рекламно-сувенирном рынке России приветствуется.

• Опыт управления продажами через дилерские/агентские сети (B2B2B) обязателен.

• Успешный опыт перехода от пассивных продаж к активным в аналогичной компании.

• Управление территориально распределённой командой от 50 человек через линейных руководителей (РОПы, филиалы).

• Опыт работы с CRM (обучение, внедрение отчётности по активности, контроль воронки).

• Навыки построения системы обучения продажам.

• Готовность к командировкам в регионы (до 2 раз в месяц).

Будет преимуществом:

• Опыт закрытия кадрового дефицита (20% и более) в сжатые сроки.

• Наличие готовой методики внедрения изменений без саботажа.

• Опыт разработки KPI для менеджеров по развитию и по работе с клиентами.

Личные качества:

• Агент изменений – настойчивый, но эмпатичный.

• Системный подход, ориентация на цифры и процессы.

• Навыки наставничества и контроля.

• организаторские способности;
• умение работать с большим объёмом информации;
• высшее экономическое образование .

Условия:

• Конкурентная официальная заработная плата (обсуждается на первичном собеседовании)

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Испытательный срок – 3 месяца с планом адаптации и KPI.

• корпоративная мобильная связь
• разъездной характер (командировки)
• график работы: 5/2 с 9:00 до 17:30 (или с 10:00 до 18:30)
• скидки на приобретение продукции Компании
• подарки сотрудника и их детям, соблюдение социальной политики Компании
• внутрикорпоративное и внешнее обучение
• заботу о сотрудниках (материальная поддержка в различных жизненных ситуациях)
• Общие корпоративные встречи с регионами в Москве 2 раза в год как минимум)
• Офис в 10 минутах от станции метро Преображенская площадь

Как откликнуться:
Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо с ответом на вопрос: «Какие три первоочередных шага вы сделаете в первую неделю работы?»

​​​​​​​
Наша продукция дарит яркие и крутые эмоции, продавать ее очень приятно!!!