Специалист по промо (Trade Marketing / Promo Specialist)

О роли

Ищем специалиста, который будет отвечать за разработку, внедрение и контроль промо-активностей по всем каналам продаж.

Зона ответственности — весь Казахстан, каналы: MT (Modern Trade), TT (Traditional Trade), опт.
Работа охватывает все SKU портфеля компании.

Роль на стыке sales, trade marketing и аналитики: важно не просто запускать промо, а управлять их эффективностью и влиянием на бизнес.

Задачи

Промо-стратегия и планирование

• Разработка и внедрение промо-стратегии по всем каналам
• Формирование и ведение промо-календаря
• Подготовка меморандумов по запуску и корректировке промо
• Ведение on-invoice промо для клиентов

Аналитика и эффективность промо

Анализ эффективности промо-активностей (ROI):

• план / факт
• объемы, затраты
• отклонения и причины

Аналитика по:

• клиентам, продуктам, категориям
• TPR, YTD / YTG
• Подготовка R&O (Risks & Opportunities)

Работа с данными и инструментами

• Работа в Excel (основной инструмент аналитики)
• Подготовка отчетов и презентаций (PowerPoint)
• Работа с внутренними системами (All in One tool и др.)
• Мониторинг цен и промо-активностей конкурентов

POSm и исполнение в полях

• Формирование и управление POSm (набор, правила размещения)
• Контроль исполнения в торговых точках
• Анализ эффективности POSm (ROI)
• Контроль размещения DMP

Взаимодействие и коммуникация

• Работа с командами продаж, территориальными менеджерами, finance
• Доведение целей по промо до sales-команд
• Коммуникация по промо-периодам и изменениям

Важно:
Промо-процессы и отчетность уже частично выстроены (~70%),
но роль предполагает доработку текущих инструментов и разработку новых подходов и отчетов.

Отчетность:

• В основном в Excel (форматы предоставляются на этапе онбординга)
• Периодичность — еженедельно / ежемесячно / по запросу, в зависимости от типа отчета

Требования

Обязательное:

Опыт от 2 лет в FMCG на позициях:

• Trade Marketing
• Promo / Promotion
• Sales / Commercial Analytics

Практический опыт с:

• промо-акциями
• промо-календарем
• TPR
• бюджетами (план / факт)
• каналами MT и TT
• Продвинутый Excel (большие массивы данных, аналитика)
• Понимание влияния промо на бизнес-показатели

Будет плюсом:

• Опыт работы с POSm
• PowerPoint (умение упаковать аналитику)
• Опыт кросс-функционального взаимодействия (sales / finance)
• Английский от Intermediate

Образование:

• Высшее — желательно
• Ключевой фактор — практический опыт и умение работать с промо и аналитикой

Личные качества

• Сильное аналитическое и структурное мышление
• Ориентация на результат и бизнес-эффект
• Внимательность к деталям (цифры, бюджеты, условия)
• Умение работать в многозадачности и с дедлайнами
• Навык аргументированной защиты решений
• Проактивность и ответственность

KPI

• Выполнение Promo KPI
• ROI промо-активностей
• Plan / Fact по объемам, затратам и бюджетам
• Соблюдение промо-календаря
• Эффективность POSm
• Качество аналитики и своевременность отчетности

Мы предлагаем

Стабильность и условия

• Официальное трудоустройство
• Своевременная выплата заработной платы — до 10 числа каждого месяца
• Выплата на карту: Kaspi.kz / Altyn / Halyk Bank (на выбор)
• Полный социальный пакет: ОПВ, ИПН, ОСМС
• Оплачиваемые отпуска и больничные

Рабочая среда

• Работа в крупной компании с выстроенными процессами
• Понятная зона ответственности и влияние на бизнес

Профессиональное развитие

• Участие в развитии промо-инструментов и аналитики
• Возможность роста в trade marketing / commercial finance
• Корпоративные тренинги и программы развития

Дополнительно

• Мотивационные программы
• Материальная помощь
• Подарки детям сотрудников на Новый год