Коммерческий директор (CCO)

Волгореченское рыбное хозяйство — ТОП-3 производитель легальной черной икры в России, на рынке с 1975 года. Продукция: чёрная икра, форель, карп, деликатесы. География: 300+ магазинов, лучшие рестораны.

Цель на 2026-27 год: стать первыми в России по производству и реализации чёрной икры. Для этого нам нужен не просто управленец, а коммерсант-организатор, который сам выстроит работу отдела продаж и лично будет продавать ключевым клиентам.

Что предстоит делать

Организация работы отдела

• Выстроить системную работу отдела продаж.

• Разработать и внедрить KPI, регламенты, отчётность.

• Мотивировать команду на выполнение планов (личные продажи + командный результат).

• Контролировать ежедневную активность, разбор полетов, обучение.

Личные продажи

• Самому вести переговоры с федеральными сетями, дистрибьюторами, ключевыми клиентами.

• Заключать контракты, договариваться о промо, расширять ассортиментную матрицу.

• Участвовать в выставках, дегустациях, переговорах с топ-менеджерами сетей.

Аналитика и стратегия

• Анализировать рынок, конкурентов, цены, каналы сбыта.

• Разрабатывать планы продаж по каналам: сети, HoReCa, опт, корпоративные продажи.

• Контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность, выполнение планов.

Управление командой

• Подбирать, обучать и развивать менеджеров по продажам.

• Проводить ежедневные летучки, планерки, мотивировать на результат.

• Быть лидером, который заражает энергией и добивается выполнения целей.

Преимущества работы у нас

• Прямое подчинение генеральному директору. Быстрые решения, минимум бюрократии, короткие цепочки согласования.

• Амбициозная цель. Стать первыми в России — это вызов, который вдохновляет.

• Продукт, который продаётся легко. Черная икра — премиум, хорошая маржинальность, высокий спрос.

• Команда единомышленников. Средний возраст 25–40 лет, заряженные, позитивные.

• Официальное трудоустройство с первого дня, «белая» зарплата.

• Скидки на продукцию для сотрудников.

• График 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Зарплата обсуждается с успешным кандидатом и соответствует рынку.

Наш идеальный кандидат

Опыт работы (обязательно):

• От 3 лет в B2B-продажах пищевых продуктов (рыба, мясо, деликатесы, FMCG-премиум).

• Из них от 1 года — на позиции руководителя отдела продаж / старшего менеджера по работе с сетями.

• Успешный опыт выстраивания коммерческой службы или масштабирования.

• Опыт работы с федеральными сетями (Магнит, Пятёрочка, Перекрёсток, Метро, Лента, Ашан, Глобус) и региональными сетями приветствуется.

Знания и навыки:

• Управление воронкой продаж, CRM-системой, KPI.

• Умение анализировать данные.

• Навыки личных продаж и переговоров на уровне ЛПР.

Личные качества:

• Безумная любовь к продажам.

• Высокий уровень личной энергии, проактивность.

• Уверенность, умение сплачивать команду вокруг себя.

• Нацеленность на результат и умение его достигать.

До встречи на собеседовании!