Head of Growth / Руководитель отдела роста

AnyClass - крупнейшая IT-платформа в российском wellness-сегменте с 10-летней историей и аудиторией 13 млн человек в социальных сетях. Портфель - 70+ онлайн-курсов, клиентская база - более 700 000 покупателей.

Бизнес находится в фазе активного масштабирования: мы прошли этап подтверждения продукта, выстроили операционную модель и сейчас фокусируемся на системном росте через данные, юнит-экономику и быстрые эксперименты. Ключевой стратегический приоритет - переход от разовых продаж к масштабируемой подписочной модели.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Head of Growth / Руководителя отдела роста, который возьмёт ответственность за рост маркетинговых воронок целиком: от привлечения до удержания и юнит-экономики.

Чем предстоит заниматься:

• 1. Оптимизация существующих воронок (первичная продажа, апсел, удержание).
• 2. Курирование платформенной воронки - ответ на вопрос: есть ли здесь подписочный бизнес? Юнит-экономика, удержание M1.
• 3. Построение экспериментального фреймворка: гипотезы → приоритизация (ICE/RICE) → A/B-тесты → анализ. Цель: 8–12 тестов/мес к 3 месяцу.
• 4. Масштабирование рекламного бюджета.
• 5. Постоянный поиск и запуск новых воронок продаж: генерация гипотез (новые ценовые точки, бандлы, лид-магниты, реактивация базы 700K спящих клиентов), быстрое MVP-тестирование, масштабирование прибыльных воронок.
• 6. Работа с аналитикой: когортный анализ, дашборды юнит-экономики, сквозная аналитика - лично, не через делегирование.
• 7. Управление командой: 7 - 10 человек. Постановка целей, ритм 1-on-1, оценка производительности.
• 8. Анализ и запуск новых каналов (SEO, CPA-сети, партнёрские программы): в первые 90 дней - короткий список с прогнозом, запуск - в Q+1.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы с подписочной моделью и recurring revenue: коэффициент оттока пользователей, удержание, cohort LTV, MRR / логика подписочной экономики.
• Высокая автономность и рефлексия: способность быстро разобраться в бизнесе и принимать зрелые решения без постоянного сопровождения.
• Hands-on performance: реальный опыт работы с трафиком и рекламными кабинетами, а не только постановка задач команде.
• Опыт управления командой 3–7 человек с личным участием в операционке.
• Сильные аналитические навыки: SQL, BI, когортный анализ, юнит-экономика.
• Понимание A/B-тестов, выборки, статистической значимости и экспериментального фреймворка.
• Умение работать на стыке маркетинга и продукта, особенно там, где проблема роста упирается не только в трафик, но и в онбординг / активацию / удержание.

Будет преимуществом:

• Опыт масштабирования бюджета в 3+ раза с контролем CAC.
• Опыт в EdTech, D2C, wellness, beauty или других B2C-подписках.
• Понимание аудитории.
• Опыт подготовки и оценки новых каналов трафика.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• Полная занятость, удаленный формат работы.
• Годовой бонус при выполнении KPI и общекорпоративного gate по операционной прибыли.
• Обучение после испытательного срока.
• Возможность быстрого профессионального роста..
• Команду, где решения принимаются быстро, а роль Head of Growth реально влияет на выручку, стратегию роста и построение growth-машины компании.
• Возможность участвовать в развитии продукта для большой аудитории и строить масштабируемую подписочную модель с нуля.
• Быстрые решения, открытые коммуникации, зрелая команда фаундеров.