Руководитель отдела продаж (РОП)

Руководитель отдела продаж (РОП)

Обязанности

• Управление отделом продаж (подбор, адаптация, обучение менеджеров)

• Постановка и контроль выполнения планов продаж

• Разработка и внедрение скриптов, регламентов, KPI

• Анализ воронки продаж и повышение конверсии на каждом этапе

• Работа с CRM (Битрикс24)

• Контроль качества звонков и переписки

• Взаимодействие с маркетингом (лидогенерация, качество лидов)

• Запуск новых продуктов и участие в упаковке офферов

• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами (B2B)

• Финансовое планирование (выручка, средний чек, LTV)

Требования

• Опыт работы РОПом от 5 лет

• Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования

• Понимание воронок продаж (B2C / B2B)

• Опыт работы с CRM и аналитикой

• Опыт управления командой (от 10 человек)

• Умение работать с цифрами и принимать решения на основе данных

• Желателен опыт продаж образовательных продуктов или инфобизнеса

Будет плюсом

• Опыт в EdTech / онлайн-курсах

• Понимание специфики ДПО

• Навыки построения удаленных отделов продаж

Возможности роста

• Перспектива вырасти в руководителя продаж и маркетинга / коммерческого директора

• Участие в формировании стратегии компании

Ищем руководителя с потенциалом роста, который готов брать на себя больше ответственности и развиваться вместе с компанией.

Условия

• Фикс + KPI + % от выполнения плана

• Удаленная работа

• Возможность влиять на стратегию продаж

• Работа в растущей нише EdTech