Руководитель нового отдела продаж (B2B, холодные продажи)

Кого ищем

Нам нужен играющий тренер — руководитель, который умеет:

• строить отдел с нуля
• управлять хантерской командой
• сам участвовать в продажах
• отвечать за результат через цифры, воронку и валовую прибыль

Это не роль “поддерживать существующие продажи”.
Это роль — создать и разогнать новый отдел.

Ключевая задача

Рост валовой прибыли за счет новых клиентов.

Что нужно делать

• запускать и выстраивать новый отдел холодных B2B-продаж
• управлять командой 3–8 менеджеров по продажам
• участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников
• быстро принимать решения по слабым сотрудникам
• формировать и развивать новую клиентскую базу
• выстраивать систему холодного поиска и выхода на ЛПР
• контролировать воронку продаж, активность и KPI команды
• участвовать в ключевых переговорах и сложных сделках
• обеспечивать выполнение плана по валовой прибыли
• работать в связке с коммерческим директором и смежными подразделениями

Важно

Клиенты, привлеченные новым отделом, остаются внутри этого отдела.
Передачи в фермерский блок нет.

Наши ожидания

• опыт управления B2B-продажами от 3 лет
• обязательный опыт холодных продаж
• опыт найма, адаптации и управления командой продаж
• умение работать через цифры, воронку и KPI
• понимание экономики сделки:
  валовая прибыль, маржинальность, рентабельность
• готовность лично включаться в продажи как играющий тренер
• опыт работы с производственными клиентами будет преимуществом

Если вы работали только со входящими заявками или только сопровождали существующую базу — эта роль не подойдет.

Что предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ
• полностью белую заработную плату
• фиксированный оклад 138 000 ₽
• процент от валовой прибыли новых клиентов
• бонусы за крупных клиентов
• совокупный доход зависит от результата команды
• график работы 5/2, с понедельника по пятницу
• работа в офисе и на территории работодателя

Адрес работы

Санкт-Петербург, Старо-Паново, ул. Рабочая, 7

• 15–20 минут от м. Проспект Ветеранов
• 10 минут пешком от станции Лигово
• 5 минут от КАД (Таллинское шоссе)

Что написать в сопроводительном письме

Пожалуйста, укажите:

сколько менеджеров было у вас в подчинении

сколько новых клиентов в среднем привлекала ваша команда в месяц

по каким показателям вы контролировали менеджеров

какой у вас опыт именно в холодных B2B-продажах

Ключевые навыки

• Управление продажами
• B2B-продажи
• Холодные продажи
• Развитие продаж
• Управление командой
• Аналитика продаж
• KPI и воронка продаж
• Переговоры с ЛПР
• Мотивация персонала
• Управленческие навыки
• Деловая коммуникация
• Аналитическое мышление