Ведущий менеджер по развитию франчайзинговой сети

«Первый Гипермаркет Мебели» — федеральная мебельная компания с собственным производством, развитой розничной сетью и активным развитием партнерских каналов продаж.

Мы расширяем франчайзинговое направление и ищем сильного менеджера, который будет отвечать за привлечение новых партнеров, развитие сети франчайзи и сопровождение партнеров от первого контакта до запуска торговой точки.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых партнеров по франчайзингу;
• Продажа франшизы компании и выполнение плана по развитию франчайзинговой сети;
• Проведение переговоров, презентаций и встреч с потенциальными франчайзи;
• Презентация концепции бизнеса, преимуществ бренда, финансовой модели и условий сотрудничества;
• Сопровождение партнера на всех этапах: от первого контакта до подписания договора, запуска и выхода на плановые показатели;
• Оценка партнеров по финансовым, управленческим и коммерческим критериям;
• Участие в согласовании коммерческих условий сотрудничества;
• Развитие действующей сети франчайзи, поддержание долгосрочных партнерских отношений;
• Контроль соблюдения стандартов бренда, ассортимента, формата продаж и коммерческой политики;
• Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, обучения, закупок, логистики и операционного сопровождения;
• Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных локаций для открытия новых точек;
• Ведение CRM, отчетности и аналитики по воронке продаж франшизы.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в продажах, развитии партнерской сети или франчайзинге от 2 лет;
• Успешный опыт ведения переговоров и заключения договоров;
• Опыт продажи сложного продукта с длинным циклом сделки;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Понимание финансовой модели франчайзинга, окупаемости, рентабельности и коммерческих показателей партнера;
• Навыки оценки потенциала партнера и перспективности локации;
• Опыт работы с CRM, Excel, презентациями, аналитикой;
• Высокая самостоятельность, системность, ориентация на результат;
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт продажи франшизы;
• Опыт работы в мебельной компании, розничной сети или интерьерном бизнесе;
• Опыт открытия новых торговых точек;
• Понимание стандартов розничной торговли, ассортиментной матрицы и коммерческих показателей магазина;
• Опыт сопровождения партнеров после запуска.

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной и развивающейся федеральной компании;
• Сильный бренд, собственное производство и понятный продукт;
• Возможность участвовать в развитии франчайзинговой сети компании;
• Конкурентный доход: оклад + KPI;
• Своевременную выплату заработной платы;
• Комфортный офис и современное рабочее пространство;
• Социальный пакет: корпоративное обучение, скидки на продукцию компании, программа лояльности, подарки на значимые события в жизни (день рождения, свадьба), новогодние подарки детям, корпоративные мероприятия (сплавы, квесты, мастер-классы, конкурсы для детей и т. д.);
• Корпоративные скидки на продукцию компании;
• Командировки в рамках развития сети​​​​​​​.​​​​​​​