Управляющий директор продаж в филиальной сети (Head of Sales)

В рамках стратегического развития ММСБ-направления Банк Ипак Йули в Узбекистане открывает вакансию Управляющего директора по продажам, отвечающего за устойчивый рост бизнеса на закреплённой территории.

Роль предполагает управление продажами в 4 - 5 филиалах с фокусом на увеличение клиентской базы, объёма портфеля активов и пассивов, а также рост доходности по клиентам ММСБ. Ключевая задача — рост клиентской базы, объема портфеля активов и пассивов, доходности по клиентам на закрепленной территории, а также организации продаж дополнительных продуктов.

Это позиция для лидера, способного одновременно управлять результатом и людьми через стандартизацию продаж, развитие команд и внедрение практик, которые обеспечивают стабильный рост бизнеса. Должность предусматривает активную работу в полях, частые визиты в региональные филиалы в Узбекистане и регулярное взаимодействие с руководством ГО.

Условия:

• Переезд в г. Ташкент (Узбекистан).
• Условия зависят от предложения и обсуждаются через Zoom.
• Просим заинтересованных лиц с релевантным опытом направить резюме с сопроводительным письмом на почту, указанную в контактах. Коммуникация только по почте.

Ключевые задачи:

1. Управление продажами в филиалах

• Ответственность за выполнение плана продаж по всем филиалам в закреплённой региональной зоне.
• Обеспечение прироста доходности, клиентской базы и качества портфеля.
• Участие в разработке и реализация стратегии продаж (включая каналы: офис, ДБО, выездные продажи).
• Контроль выполнения планов и задач на основе текущей рыночной ситуации и внутреннего анализа.

2. Работа с персоналом и руководителями

• Наставничество и обучение руководителей филиалов по вопросам управления продажами и персоналом.
• Регулярное посещение офисов: аудит, поддержка, выявление "узких мест".
• Поддержка внедрения инструментов управления, планирования и оценки эффективности.

3. Поддержка продуктовой разработки

• Участие в стримах как представитель бизнеса: сбор обратной связи от клиентов, тестирование продуктов.
• Консультации по улучшению клиентского пути, функционала и процессов реализации.
• Согласование и приоритизация доработок с точки зрения регионального бизнеса.

4. Взаимодействие с подразделениями

• Согласование и сопровождение сделок с юридическим, риск- и продуктовым блоками.
• Участие в совместных инициативах в разработке новых продуктов и улучшении процессов продаж с департаментами маркетинга, клиентского сервиса и продуктов.

Требования:

• Лидерские качества, ориентация на результат.
• Высокая мотивация и инициативность.
• Высшее образование в сфере экономики, финансов, управления бизнеса.
• 5+ лет в банковских продажах.
• Опыт запуска или масштабирования полевых продаж, координации нескольких офисов.
• Приветствуется опыт взаимодействия с продуктами и операционными командами.
• Знание транзакционного бизнеса, ВЭД и кредитования юридических лиц.
• Глубокое понимание продуктовой линейки для малого и среднего бизнеса.
• Готовность к релокации в Ташкент на срок от 1 до 2-х лет.