Руководитель отдела продаж B2B (пластиковая тара, пищевая упаковка)

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Энтерпак». Выпускаем пластиковую тару и пищевую упаковку. Например, когда покупаете готовый салат или фрукты в гипермаркете — возможно, они упакованы в наш контейнер или ланч-бокс.

Ищем руководителя отдела продаж, сфера — B2B. Сейчас в отделе 4 менеджера, генеральный директор сам руководит продажами. Планирует передать процесс новому человеку (РОПу).

Директор составил задачи:

1. Разобраться в текущих продажах и номенклатуре:
— понять, что именно и кому продает компания
— проанализировать, какие товары дают маржу и пользуются спросом (1С, АВС-аналитика)
— дать руководству четкую картину: где теряются деньги, где проседают продажи, и что нужно усиливать

2. Наладить работу менеджеров в CRM Битрикс 24:
— внедрить правила работы в программе и ведении
— посмотреть, как распределены задачи и клиенты между менеджерами (МОПами)
— сделать понятное отслеживание сделок: кто клиент, что покупает, на каком этапе сделка
— понять, хватает текущей структуры отдела или требуется найм

Про сложности. Шеф вовлечен в продажи: у него много идей, высокая скорость и желание двигать все сразу. Вам нужно стать структурирующей системной силой: навести порядок в 1С, в номенклатуре, в заказах — помочь отделу работать не в ручном режиме. Менеджеры сильные, но с характером — важно найти подход без революции.

Результатом вашей работы станет то, что больше компаний будут использовать отечественную пищевую упаковку. Например, завод или магазин упакует рыбу в качественный контейнер — он плотно закроется, без проблем доедет в пакете или сумке. А без вас упакуют в китайское, все протечет и не отстирается.

Сейчас получаем 4-5 новых клиентов месяц. Чтобы конкурировать на рынке, нужно выйти на 7-8 новых покупателей ежемесячно.

Заработная плата и премии:
Рассчитывайте на сумму 230 000 — 270 000 рублей на руки.
Состоит из:
— фиксированной части — 150 000 рублей
— KPI — 50 000 рублей
— + процент от продаж

Характер работы:
— в подчинении 4 менеджера по продажам
— 30% времени — работа вместе с МОПами: подключаться к переговорам, дожимать и т.п.
— отгружаем 170-180 машин в месяц, средняя — по 100 т.р.

Что ищем в кандидате:
— вы работали в B2B-продажах — именно, в товарах (не услугах)
— умеете работать в 1С с разделах склад и продажи + Битрикс, управляете воронкой и аналитикой
— желательно, но не жестко: опыт работы с упаковкой или пластмассой

Условия, график и адрес:
— офис → рассмотрим гибрид (3 офис / 2 удаленно, но после испытательного)
— 5/2, с ПН по ПТ, с 9 до 18
— адрес: г. Королёв, проспект Космонавтов, 29/12, корп. 1.

Что делать. Расскажите о своем опыте в B2B-торговле. Напишите примеры, какими товарами занимались, сколько человек было в вашем отделе, в какой CRM работали. Опишите трудности, с которыми столкнулись, и как решили. Так мы быстрее познакомимся и договоримся о видео-встрече.

Откликайтесь, как удобно:
— жмите «откликнуться»
— пишите в чат hh
— звоните по телефону из объявления.