Менеджер по развитию B2B продаж (ингредиенты для кофеен и bubble tea)

Что нужно делать

Развитие продаж (основа)

• выезды по кофейням
• знакомство с владельцами и управляющими
• презентация продукта
• дегустации
• договоренности о первой поставке

Поиск и развитие базы

• поиск клиентов через нашу систему (база + инструменты)
• формирование, ведение и развитие своей базы заведений в системе

Первая продажа

• помощь в выборе ассортимента
• формирование заказа
• передача в работу
• контроль первой отгрузки

Повторные продажи (ключевая зона дохода)

• сбор обратной связи
• развитие клиента
• расширение ассортимента
• вывод на регулярные закупки
• рост выручки за счет повторных продаж

CRM и учет

• работа в CRM (Bitrix24)
• фиксация всех действий и сделок
• ведение KPI в системе собственной разработки (все считается автоматически)

KPI и доход

• количество посещений
• новые контакты
• % с первых заказов
• % с повторных продаж (основной рост дохода)

Условия

• фикс + % с продаж
• бонус за повторные заказы
• разъездной формат работы

Почему к нам

• растущий рынок и понятный продукт
• быстрый выход на результат
• доход строится на повторных продажах, а не только на первой сделке
• обучение продукту и продажам
• возможность вырасти в руководителя направления

Кого ищем

• опыт продаж от 1 года
• не боишься холодных контактов
• умеешь заходить в диалог
• понимаешь B2B продажи
• готов работать в поле

Будет плюсом

• опыт с кофейнями / HoReCa
• опыт выездных продаж
• понимание рынка кофе

При отклике напишите:

• какой у вас опыт в продажах
• был ли опыт выездных продаж
• как вы обычно заходите в холодную точку (кратко)