Менеджер по B2B-продажам (HoReCa), Москва

О компании

ШЕФиКО — B2B-поставщик продуктов питания для ресторанного бизнеса.

Работаем с кафе, ресторанами, пекарнями и столовыми по Москве и Московской области.

Работаем на активном и растущем рынке ресторанного бизнеса, где продукты закупаются ежедневно.

Широкий ассортимент позволяет закрывать большинство потребностей заведений HoReCa.

Ищем менеджера-охотника, который умеет привлекать клиентов, вести переговоры и делать оборот.

Задачи

- Активное привлечение новых клиентов HoReCa (Москва и МО).

-Холодные звонки и переговоры с ЛПР (владельцы, управляющие, шеф-повара)

- Работа как с мелкими, так и с крупными клиентами — важен оборот и регулярность.

- Продажа ассортимента продуктов ежедневного спроса.

-Отработка возражения «дорого» через альтернативы и ценность.

-Ведение клиента после первой сделки, развитие оборота.

-Контроль дебиторской задолженности.

-Работа в amoCRM и Мой Склад.

-Приём заказов, выставление счетов, сопровождение клиента.

Требования

- Опыт B2B-продаж продуктов питания от 1 года.

- Обязательный опыт работы с HoReCa.

- Готовность к холодным продажам.

- Умение самостоятельно находить и привлекать клиентов.

-Навык выхода на ЛПР (владельцы, управляющие, шеф-повара).

- Навык работы с ценой и ассортиментом.

- Ориентация на результат, а не на процесс.

Будет большим плюсом:

-Опыт работы с крупными ресторанами или сетями.

-Наличие собственной базы клиентов HoReCa.

Условия

-Фикс 65 000 ₽ + % от оборота.

-Возможность быстро выйти на доход 120–150 тыс ₽.

- Выплата процентов — ежемесячно.

- Формат сотрудничества — обсуждается индивидуально.

- Предоставляется база потенциальных клиентов HoReCa.

-Клиенты, привлечённые менеджером, закрепляются за ним.

- Работа напрямую с собственником, быстрые решения, возможность влиять на результат и расти вместе с компанией.

- Минимум бюрократии.

- Испытательный срок — 1 месяц.

Ориентиры на первые месяцы

-Формирование клиентской базы HoReCa.

-Привлечение 3-4 новых клиентов в месяц.

-Выход на оборот от 1 млн ₽.

Математика дохода

Оборот 1 млн ₽ → ~95 000 ₽ доход

Оборот 2 млн ₽ → ~125 000 ₽

Оборот 3 млн ₽ → ~155 000 ₽ и тд.

Рост базы = рост дохода.

На старте вы получаете базу, поддержку и понятные ориентиры по действиям.

Кого мы не рассматриваем

-Без опыта в продажах продуктов питания.

-Ищущих работу только с фиксированным окладом.

-Не готовых к холодным продажам и ответственности.

Перспектива

При хороших результатах возможность стать ключевым менеджером и влиять на развитие продаж.

Ждем ваших откликов!