Руководитель WB

Руководитель направления Wildberries (удаленно)

Компания: селлер на маркетплейсах 4 года. Опыт работы с ВБ, Озон, Яндекс, Сбер, М-Видео.
Ниша: товары для дома и автоаксессуары
Ассортимент: ~300 SKU (РФ, Китай, Германия)
Команда: 12 человек (отделы ВБ и Озон, менеджер по логистике, дизайнер​​​​​​​)​​​​​​​
Формат: удалённо, 5/2, 8 часов, гибкий график
Оформление: обсуждается (по ТК РФ кандидаты из Удмуртии, в приоритете)
Оплата: первый месяц — еженедельно, выплата каждую пятницу. Далее в течение 2 месяцев фиксированная выплата 2 раза в месяц (аванс 50% 25 числа, 50% 10 числа), после испытательного срока: оклад+KPI

Мы вводим новую позицию в связи с ростом бизнеса. Ищем руководителя отдела WB, который возьмёт на себя стратегию продаж, внутреннюю рекламу и управление командой 4 категорийных менеджеров.

• Опыт работы с Wildberries от 3 лет именно в роли ведущего менеджера/руководителя;
• Сильная экспертиза во внутренней рекламе WB: автостратегии, ручные кампании, ДРР, биддеры, масштабирование;
• Опыт полного цикла:
  → подбор товара и расчёт маржинальности
  → запуск карточек
  → вывод в ТОП
  → удержание позиций и прибыльности;
• Уверенная работа с цифрами: Google-таблицы, ВПР, PNL, аналитические сервисы (MPStats/Маяк/Shopstat и др.);
• Опыт управления командой и постановки KPI;
• Готовность 3–4 часа в день работать в формате видеосозвонов с командой и директором.

❌ Вакансия НЕ подойдёт, если Вы:

• не готовы к регулярной коммуникации по видео;
• работаете только как «настройщик рекламы» без управленческого блока;
• не умеете подтверждать решения расчётами.

Структура подчинения

• Подчинение: Управляющему директору
• В прямом подчинении: 4 категорийных менеджера
• Смежные сотрудники:
  • менеджер по логистике (ФФ и поставки),
  • менеджер по дизайнам/контенту.

У нас реальные выходные, без режима «24/7 как в одежде».

Задачи и зона ответственности

1. Управление результатом

• Выполнение планов по выручке, марже, ДРР по WB;
• ежедневный/недельный/месячный контроль ключевых метрик;
• ответственность за PNL категорий.

2. Операционное управление

• руководство отделом WB, распределение задач, контроль сроков;
• внедрение KPI, регламентов, отчётности;
• обучение и развитие категорийных менеджеров.
• ведение категории.
• внутренняя перераспределение ролей внутри команды.

3. Внутренняя реклама и рост

• стратегия продвижения через внутреннюю рекламу;
• глубокая аналитика РК, ROI и ДРР;
• тестирование гипотез, масштабирование успешных связок;
• организация работы с блогерами и внешними подрядчиками.

4. Работа с ассортиментом

• повторный вывод товаров при провале запуска;
• планирование продаж, закупок и поставок;
• улучшение воронки: CTR → CR → выкуп → маржа.

Мы ожидаем конкретные компетенции

• умение работать с большими таблицами и экономикой SKU;
• опыт вывода карточек в ТОП через внутреннюю рекламу;
• понимание unit-экономики и управления ДРР;
• системный подход к процессам, а не «ручное тушение пожаров».

Условия

• ЗП и мотивация — по результатам интервью и подтверждённым кейсам. Точный уровень ЗП устанавливается исключительно после собеседования, где задаются конкретные вопросы по Задаче и Процессу, и Вы показываете на своем компьютере: как Вы это делаете, на какие цифры опираетесь, почему Вы приняли те или иные решения. От Вас нужны примеры таблиц с расчетами.
• рост до коммерческого директора направления;

Дополнительно:

• Прозрачные процессы и адекватное руководство.
• До выхода на работу Вы можете пообщаться с любым сотрудником компании из 12 человек, в том числе с руководителем Озон (аналогичная позиция) и задать любые вопросы.