Менеджер по продажам B2B

О компании

Производитель щебня в Актюбинской области.

Компания ориентирована на поставки корпоративным клиентам, строительным компаниям, бетонным заводам, промышленным предприятиям и подрядным организациям.

Основное направление работы должности — развитие продаж по Западному Казахстану с организацией поставок, в том числе железнодорожным транспортом.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов по Западному Казахстану
• Развитие и ведение клиентской базы в сегменте B2B
• Проведение переговоров, встреч, презентаций и коммерческих переговоров с заказчиками
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий поставки, цен и графиков отгрузки
• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания договора, оплаты и отгрузки
• Организация поставок щебня железнодорожным транспортом
• Координация вопросов ЖД-логистики: станции отправления и назначения, графики, объемы, взаимодействие с перевозчиками, экспедиторами и клиентами
• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании по вопросам производства, отгрузки, документов и сроков исполнения
• Контроль исполнения договорных обязательств, сроков поставки и оплат
• Анализ рынка, поиск перспективных клиентов и проектов
• Участие в тендерных, закупочных и корпоративных процедурах клиентов
• Подготовка отчетности по продажам, переговорам и текущим проектам

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет
• Опыт работы с корпоративными клиентами
• Практический опыт в одной или нескольких сферах:
  • продажа строительных материалов,
  • инертных материалов,
  • логистика,
  • железнодорожные перевозки,
  • промышленные или проектные продажи
• Понимание специфики ЖД-логистики и организации поставок по Казахстану
• Опыт самостоятельного ведения переговоров и доведения сделки до результата
• Умение работать с договорной документацией, коммерческими предложениями и деловой перепиской
• Обязательное знание английского языка на рабочем уровне
  (устная и письменная деловая коммуникация)
• Уверенный пользователь ПК: Excel, Word, email, CRM
• Готовность к командировкам по Западному Казахстану
• Высокие коммуникативные навыки, инициативность, самостоятельность, ориентация на результат

Будет преимуществом

• Опыт продаж щебня, цемента, бетона, ЖБИ или других строительных материалов
• Опыт взаимодействия с крупными строительными, нефтегазовыми и промышленными компаниями
• Наличие собственной базы контактов в регионе
• Опыт работы с тендерами, RFQ и корпоративными закупками
• Опыт взаимодействия с экспедиторскими и транспортными компаниями
• Знание английского, русского и казахского языков

Условия

• Работа в стабильной производственной компании
• Интересная и ответственная задача по развитию корпоративных продаж
• Возможность влиять на результат и доход
• Оклад + бонусы по результатам продаж
• Компенсация командировочных расходов и рабочих поездок
• Официальное оформление в соответствии с законодательством РК
• Перспектива профессионального и финансового роста

Ключевая задача должности

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который сможет:

• находить корпоративных клиентов,
• вести переговоры на профессиональном уровне,
• заключать сделки,
• и организовывать поставки щебня, включая железнодорожную логистику.