Региональный руководитель отдела

Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах. Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения.

Чем предстоит заниматься:
- Обеспечение выполнения задач и функций Отдела корпоративных продаж в регионах (Шымкент, Тараз, Туркестан);
- Обеспечение выполнения ФЭМ регионов (база/выручка/маржинальность) через управление продуктовым миксом, ценовой дисциплиной и приоритизацию сегментов (SME/LA/холдинги) и каналов продаж;
- Формирование и защита регионального плана продаж (месяц/квартал/год) в логике ФЭМ: воронка → конверсия → подключения → выручка; регулярная сверка план/факт, выявление отклонений и запуск корректирующих инициатив;
- Разработка и реализация региональной стратегии B2B ЮКО в логике ФЭМ: выбор приоритетных сегментов и вертикалей, целевых каналов привлечения и продуктового фокуса, формирование портфеля инициатив (удержание/апсейл) с измеримыми целями и ответственными, обеспечивающих устойчивое выполнение базы и выручки;
- Обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж и выручки за счет привлечения новых корпоративных клиентов и развития бизнеса с существующими корпоративными клиентами;
- Разработка и внедрение программы продаж потенциальным корпоративным клиентам и программы удержания существующих корпоративных клиентов;
- Разработка и внедрение месячных/квартальных инициатив по увеличению выручки от продаж новым и потенциальным корпоративным клиентам;
- Разработка и внедрение среднесрочных (месяц/квартал) и долгосрочных (год) программ продаж;
- Развитие каналов продаж в регионе;
- Изучение и анализ потребностей корпоративных клиентов в области интернета и других продуктов Товарищества; участие во внедрении новых услуг для корпоративных клиентов;
- Контроль KPI подотчетного персонала и принятие корректирующих мер;
- Работа с CRM: контроль чистоты данных, статусов лидов, воронки продаж, работа со сделками в рамках своего Отдела; экспорт/импорт данных о клиентах (в пределах Отдела);
- Обеспечение корректной и качественной передачи корпоративных клиентов между сотрудниками в соответствии с действующими правилами передачи;
- Взаимодействие с юридическим и финансовым блоками (договоры, расчёты); совместная работа с техническим блоком по нестандартным проектам/ТЗ;
- Участие в оптимизации/автоматизации/цифровизации процессов активных продаж;
- Представление интересов Отдела во взаимоотношениях с другими подразделениями Товарищества, государственными органами и третьими лицами (в рамках компетенции);
- Согласование проектов приказов и исходящих писем в рамках компетенции; внесение предложений руководству по вопросам деятельности Отдела;
- Участие в рабочих группах/комиссиях/переговорах в рамках компетенции.

Знания, навыки, важные для этой позиции:
- Высшее образование;
- Опыт работы не менее 5 лет в сфере продаж и не менее 2 лет в роли руководителя;
- Управление процессом продаж; специфика работы с корпоративными заказчиками (B2B);
- Управление распределенной командой продавцов; постановка целей, управление результатом, контроль KPI;
- Порядок разработки коммерческих условий и соглашений;
- Деловая презентация, деловая переписка, телефонные и контрактные переговоры;
- Навыки работы с базами данных и статистическими отчетами; уверенная работа с CRM (воронка, сделки, качество данных);
- Навыки организации работы и дисциплины исполнения;
- Аналитические навыки: умение строить и интерпретировать отчеты по воронке продаж и ФЭМ (план/факт, конверсия по этапам, причины потерь/отказов, срок цикла сделки и подключения, структура выручки и продуктовый микс), формировать выводы и запускать корректирующие действия на основе данных.

Что мы предлагаем:
- График 5/2, с 9:00 до 18:00;
- Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
- Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
- Материальная помощь по памятным событиям;
- Самые инновационные, амбициозные проекты и задачи.