Менеджер по поиску ключевых клиентов B2B

Москва, Очаковское шоссе, 34

Метро: Аминьевская

Описание вакансии

Привет! Мы — OSNOVA, быстро растущая food-tech компания, которая создает трендовые напитки и предлагает готовые решения для HoReCa с лучшей экономикой на рынке.

"Наш девиз — Бизнес без воды!"

Почему мы крутые?

✨ Резидент: СКОЛКОВО, МИК, Сделано в Москве, Росконгресс.
✨ Самый большой инвестиционный раунд 2023 года от частных инвесторов.

Мы — команда, где каждый важен!

✅ Чем предстоит заниматься:

поиск и привлечение ключевых клиентов (B2B/HoReCa)
установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами
участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, конференции, семинары)
проведение презентаций продукта/услуги для потенциальных клиентов
анализ рынка и конкурентной среды
подготовка коммерческих предложений и презентаций
ведение отчётности по результатам встреч и мероприятий
выполнение плановых показателей по привлечению новых клиентов
координация взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании
сбор и анализ обратной связи от клиентов

✅ Что для нас важно:

опыт работы в продажах/маркетинге от 2 лет, желательно в B2B‑сегменте
успешный опыт поиска и привлечения ключевых клиентов
знание методик и техник продаж, включая работу с возражениями
навыки ведения переговоров на всех уровнях, в т. ч. с топ‑менеджментом
опыт участия в маркетинговых и отраслевых мероприятиях
владение инструментами анализа рынка и конкурентов
уверенное пользование CRM‑системами (например, Salesforce, Битрикс24, amoCRM)
навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций (PowerPoint, Google Slides)
готовность к частым командировкам (до 40% рабочего времени)
опыт работы с крупными федеральными или сетевыми компаниями

✅ Будет дополнительным плюсом:

понимание основ трейд‑маркетинга и категорийного менеджмента
базовые знания юридических и бухгалтерских аспектов ведения клиентов
опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий

✅ Твои личные качества, которые точно пригодятся:

высокая коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения
проактивность и инициативность в поиске новых возможностей
стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределённости
клиентоориентированность и ориентация на результат
презентабельность и харизма
умение работать в команде и координировать взаимодействие между подразделениями
аналитическое мышление и способность принимать решения на основе данных
гибкость и адаптивность к изменениям
организованность и внимание к деталям
напористость в сочетании с тактом и дипломатичностью

✅ Твои будущие KPI:

количество привлечённых ключевых клиентов за период
объём продаж/выручка от привлечённых клиентов
% выполнения плана по привлечению клиентов
количество проведённых встреч и презентаций
уровень удовлетворённости клиентов (NPS,SLA обратная связь)
количество успешно реализованных маркетинговых мероприятий
рост клиентской базы в целевом сегменте

✅ Что мы предлагаем:

график работы 5/2 (с 9 до 18), и настоящие выходные, когда можно отдохнуть и набраться сил
оформление по ТК РФ
командировки: регулярные (до 40 % рабочего времени), включая межрегиональные и международные поездки
инструменты: 1C, CRM‑система Bitrix
классные корпоративы, полезное обучение и вдохновляющие стратегические сессии

✅ А ещё у нас есть:

стильный офис с панорамными окнами и светлым дизайном
удобный способ добраться: корпоративный шаттл от м. Аминьевская (ходит каждые 15 минут)
дегустации наших трендовых напитков и вкусный кофе от шеф-бариста
компенсация парковки или трансфера от м.Аминьевская