Руководитель отдела продаж

Компания СДЭК — один из лидеров российского рынка экспресс-доставки.
Мы предоставляем полный комплекс услуг доставки документов и грузов по всей России и миру.
Входим в ТОП-5 курьерских компаний России.
Наши офисы представлены в 31 стране мира.

Ищем в команду руководителя отдела продаж! Если Вы умеете управлять людьми, анализировать показатели и находить пути для роста- эта роль для Вас.​​​​​​

Основные задачи:
Функционал по сотрудникам:

• Следить за выполнением нормативов и планов, внедрять инструменты для отслеживания эффективности.
• Отслеживать рост скиллов сотрудников, помогать им развиваться и повышать уровень компетенций.
• Мотивировать команду, создавать атмосферу доверия и энергии, фокусироваться на достижении целей.

Финансовая аналитика:

• Анализировать стоимость привлечения нового клиента (учитывая ФОТ и операционные расходы)
• Следить за жизненным циклом клиента: сколько он приносит выручки, сколько стоит его развитие
• Анализировать конверсионные показатели: от сделки до отгрузки, регулярность сделок и время их прохождения.

Работа с клиентами:

• Вести структуру клиентской базы
• Нормировать работу с клиентами по сотрудникам: какие отделы работают с какими категориями клиентов и почему
• Постоянно анализировать потенциал клиентов и выявлять возможности для роста доли рынка.

Что мы ожидаем от Вас?

• Опыт руководства отделом продаж в В2В- обязателен.
• Умение анализировать показатели эффективности и работать с данными.
• Высокий уровень владения Microsoft Excel, Битрикс 24, Google таблицами.
• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Знание финансовых показателей отдела и умение их оптимизировать.

Что мы предлагаем?

— Конкурентную зарплату (оклад+ ежемесячная премия + ежеквартальная премия+ %от отгрузок) Совокупный доход после исп. срока от 200 000р

• Возможности для развития: тренинги, внутренние программы обучения.
• Участие в стратегических проектах компании и возможность влиять на ее рост
  — Яркая насыщенная корпоративная жизнь

Ждем ваше резюме! Отклики с сопроводительными письмами будут рассмотрены в первую очередь