Менеджер по продажам логистических услуг

TWE — это логистическая транспортная компания, которая помогает бизнесам по всему миру. Компания специализируется на контейнерных перевозках по всему миру, включая Китай, Юго-Восточную Азию, Турцию, Россию и Индию.

TWE предлагает своим клиентам индивидуальный подход, основанный на глубоком понимании их потребностей. Компания имеет опыт работы с широким спектром клиентов, от небольших предприятий до крупных корпораций.

Наша команда

У нас небольшая и сплоченная команда. Мы очень гибкие, ориентированы на клиента. Быстро принимаем решения без сложных согласований. Каждый занимает важную роль и влияет на общий результат. В связи с активным ростом мы усиливаем команду и приглашаем опытного Менеджера по продажам (closer).

Чем предстоит заниматься

Вам предстоит работать в двух направлениях:

1. Привлекать новых клиентов

Поиском потенциальных клиентов, которые заинтересованы в услугах грузоперевозок занимается Lead-менеджер. Он совершает холодные звонки, выходит на ЛПР и собирает заявку на расчет стоимости услуг по грузоперевозке, которые передает менеджеру по продажам. Чаще всего это компании, которые уже пользуются услугами грузоперевозок, но готовы рассматривать предложения.

Ваша главная задача: совершать первые продажи. Итогом работы с полученными заявками должно быть то, что компания стала нашим клиентом, разместив у нас свой первый заказ.

Дальнейшим сопровождением и развитием клиента уже занимаются аккаунты. Они отвечают за то, чтобы клиент получил груз размещал заказы повторно.

2. Возобновлять работу старых клиентов

Часть клиентов уже пользовались услугами нашей компании, но по разным причинам прекратили. Где-то сменился ЛПР или был утерян контакт ответственного лица, а кого-то мы вовремя не отследили и внимание перетянули на себя другие компании.

Ваша задача: делать контр-предложения, опираясь на наш успешный опыт сотрудничества, и возвращать клиентов, добиваясь того, чтобы они возобновили пользование нашими услугами.

Хороший результат:

• конверсия сделки в продажу 10-15%

1-2 продажи в неделю (6 заключенных договоров в месяц).

Наши ожидания

• Опыт работы в B2B с циклом сделки до 1 месяца. Обязательно опыт работы отрасли логистики. Приоритет если именно ВЭД.

• Ориентированы на успешное закрытие заявок в сделку. С учетом того, что вы будете работать с горячими лидами, ожидаем, что вы способны показывать высокую конверсию в продажу.

• Отличные навыки переговоров и продаж. Вы сможете детально выявить потребности клиента, грамотно презентовать наш сервис, отработать возражения клиента, подписать с клиентом договор.

• Опыт работы в Bitrix. Важно чтобы вы ориентировались в CRM пространстве. Во всем остальном у вас будет личный наставник, который поможет выйти на плановые показатели.

• Опыт работы в распределенной команде — важно, чтобы, работая удаленно, вы умели организовать свой рабочий день без дополнительного контроля с нашей стороны.

Что готовы предложить

• Удаленная работа из любого региона: команда распределенная, приезжать в офис не нужно.

• Гибкий график: 5/2, начало дня с 9:00, с 10:00 или с 11:00.

• Официальное оформление в штат по ТК РФ, полностью белая ЗП(выплаты 2раза в месяц).

• Доход: от 160.000 (net) – оклад + бонус.

• Система мотивации при выполнении плановых показателей

Как проводим собеседования

15-20 минут – общение с рекрутером.

45-60 минут – общение с руководителем.

Оффер, обсуждение даты выхода на работу.