Руководитель отдела продаж (4 направления на выбор / Системный B2B и B2C)

Масштаб и амбиции

Мы — крупная системная компания с независимой инфраструктурой. Наша стратегическая цель — стать одним из лучших примеров выстроенного бизнеса в России в мебельных сегментах эконом-плюс и средний.

Наш надежный, бесперебойный тыл — собственная масштабная база (цех 2000 кв.м., склад 2000 кв.м.,). Вы абсолютно не касаетесь этих процессов. Ваша территория и зона ответственности — исключительно генерация выручки, работа с конверсиями и управление коммерческим блоком.

В связи с агрессивным масштабированием мы перестраиваем структуру продаж и открываем конкурс сразу на двух Руководителей (РОП).

У нас функционируют 4 полноценных бизнес-направления. Мы не загоняем управленцев в жесткие рамки, а предлагаем выбрать те дивизионы, которые идеально совпадают с вашим профессиональным бэкграундом:

1. Направление серийной мебели (развитие розничных и оптовых каналов).

2. Дивизион обеденных групп (дистрибуция готовых столов и стульев).

3. B2B-департамент мебельных фасадов (работа с производителями и студиями).

4. Отдел комплектующих и плитных материалов (поставки ДСП, ДВП и фурнитуры).

Выбирайте свой рычаг и забирайте под управление те направления, где сможете дать максимальный финансовый результат.

Профиль нашего РОПа (Кого мы ищем):

• Архитектор продаж: Вы виртуозно владеете Bitrix24 и 1С. Для вас CRM — это не электронная записная книжка, а пульт управления когортами, циклом сделки и воронкой.

• Адепт регулярного менеджмента: Вы понимаете, что хаос убивает маржу. Вы готовы работать по жесткому «Календарю РОПа», который защищает ваш когнитивный фокус от энтропии и бесконечного «тушения пожаров».

• Безусловный эмоциональный лидер: Вы заряжены на результат и умеете ежедневно накачивать команду позитивом (в том числе внедряя игровые механики, например, «А зато...»). У вас будет полный мандат на жесткое купирование токсичности, пресечение нытья и формирование бескомпромиссной культуры достигаторства.

Ваш главный продукт на этой должности:

1. Выполненный план продаж.

2. Конверсия из лида в сделку, стабильно находящаяся в целевой зоне.

Наши фильтры и правила игры (Только для A-Players):

Мы ценим время — свое и ваше. Поэтому мы отказались от изматывающих многомесячных испытательных сроков в пользу 3-дневного Управленческого Хакатона.

• День 1: Синхронизация с CEO, глубокое обучение архитектуре «Календаря РОПа».

• День 2: Самостоятельная работа строго по календарю. Вы фиксируете результаты каждого действия (прикрепляете ссылки и загружаете видеоотчеты).

• День 3: Анализ ваших метрик и видеоотчетов CEO.
  Критерий оценки кристально прозрачен: распорядок выполнен на 100%, ссылки и видео загружены, результат каждого действия оцифрован — вы получаете штурвал управления.

Асинхронное управление вместо долгих совещаний:

Мы искоренили пустые планерки. Взамен внедрен формат ежедневных Executive Video Briefings. Каждый вечер вы записываете короткий (3-5 минут) видео-питч для руководства: фиксируете метрики дня, подсвечиваете аномалии в воронке и запрашиваете необходимые ресурсы. Для вас это — эксклюзивный прямой канал влияния на стратегию и бесперебойное финансирование ваших инициатив.

Почему сильному РОПу стоит перейти к нам (EVP):

• Чистый фокус на продажах: Вы не решаете проблемы логистики или снабжения. У вас за спиной мощный тыл, который просто вовремя отгружает качественный продукт.

• Гибкость: Возможность взять под управление именно ту коммерческую модель, где вы покажете лучший ROI.

• Капитализация: Построение идеальной коммерческой машины на таком прочном фундаменте — это вызов высочайшей сложности, который кратно повысит ваш профессиональный уровень и стоимость на открытом рынке труда.

Готовы принять вызов?

Мы не рассматриваем веерные отклики. Начните ваше сопроводительное письмо с фразы: «Готов к 3-дневному краш-тесту».

Далее коротко (в 2-3 предложениях):

1. Укажите, какие из 4-х направлений вам наиболее интересны и почему.

2. Опишите свой самый успешный кейс оцифровки бизнес-процессов или управления воронкой.