Руководитель отдела продаж (B2B, промышленность, крупные клиенты)

Мы — консалтинговое агентство «Масштабирование и автоматизация», работаем как партнер компании «Индустрия».

«Индустрия» — производственная компания из Красноярска.
Металлообработка, производство запчастей для спецтехники, реверс-инжиниринг, изготовление деталей под задачи клиента.

Компания работает с промышленными предприятиями, где важны сроки, точность и надежность.
Сделки сложные, с технической частью, несколькими ЛПР и высокой стоимостью ошибки.

Сейчас компания усиливает коммерческое направление:
есть действующие клиенты и сделки, задача — выстроить систему и масштабировать продажи.

Доход

● совокупный доход после исп срока от 250 000 ₽
● фикс 100 000 ₽
● переменная часть — от маржи и выполнения планов
● без потолка

● на испытательный срок (3 месяца) — индивидуальная мотивация
с плавным входом в роль

Условия работы
● комфортный офис в Красноярске
● график: 5/2, с 8:00 до 17:00
● оформление по ТК РФ
● возможны командировки для встреч с клиентами и участия в переговорах

Задача роли

Сделать продажи управляемыми и обеспечить стабильный результат:
выполнение планов по выручке и маржинальности.

Это роль с влиянием на результат — не только через управление, но и через участие в ключевых сделках и переговорах.

Что нужно делать

● управлять продажами и выполнять план
● выстраивать и систематизировать воронку, работа с CRM
● управлять экономикой сделок (маржа, рентабельность, цикл)
● участвовать в переговорах и закрытии крупных контрактов
● развивать текущих клиентов и новые направления
● формировать и усиливать команду продаж
● выстраивать взаимодействие с производством
● вести аналитику и управлять показателями

Как устроены продажи

● B2B, промышленный сегмент
● длинный цикл сделки и несколько ЛПР
● решения под задачу клиента

В компании уже есть действующие крупные заказчики.
Основной фокус роли — развитие: привлечение новых клиентов и масштабирование продаж.

Мы ожидаем

● опыт в B2B-продажах
● опыт управления или ведения сложных сделок
● понимание длинного цикла и переговоров
● умение работать через показатели
● опыт построения и управления командой

КЛЮЧЕВОЕ

Опыт работы с промышленными предприятиями:

— горнодобывающие компании
— сельскохозяйственные предприятия
— лесозаготовительные и перерабатывающие компании

Крайне желательно:
наличие контактов и понимание, как выстраиваются продажи в этих сегментах
(как заходить в компанию, с кем работать, как доводить до контракта)

Почему эта роль интересна

● работа с реальными промышленными заказчиками
● возможность выстроить систему продаж под себя
● участие в сделках, которые влияют на бизнес клиента
● прямое влияние на результат и доход

Дополнительно

После отклика направим короткий опрос (2–3 минуты).
Это не тест — помогает понять ваш стиль работы.

Если вам близка работа с промышленными заказчиками и вы понимаете, как доводить такие сделки до результата — ждем Ваше резюме!