LegalTech менеджер по развитию бизнеса (юрист)

Мы ищем юриста или специалиста из legal operations, который хочет перейти в продажи и работать с крупными компаниями.

В этой роли ты будешь разбираться в сложных процессах договорной работы, общаться с бизнесом и юридическими командами, находить узкие места и показывать, как автоматизация помогает снижать риски, ускорять процессы и повышать эффективность.

Это роль на стыке юриспруденции, консалтинга и продаж сложных IT-решений.

Почему с нами интересно? Вот несколько пунктов:

1. Возможность построить карьеру в ИТ-проектах с искусственным интеллектом

Мы — пионеры автоматизации юридических процессов в России. Наши продукты с ИИ повышают производительность на 25–70%. Мы спасаем юристов и менеджеров от рутины, автоматизируя скучные задачи и передавая их ИИ. Вы будете расти вместе с нами: от менеджера по развитию бизнеса до руководителя направления.

2. Проекты с лидерами рынка

В 2025 году мы внедрили Doczilla в «ВТБ», «Технологии Доверия» (ex-PwC), «ЛУКОЙЛ», «2GIS», «Сбер». Вы получите реальный опыт построения процессов в крупнейших компаниях России и сильное портфолио.

3. Работа на удалёнке

Мы верим, что эффективному специалисту не нужен офис и постоянный контроль. И убеждены, что главное — результат и умение организовать свою работу. Формат работы выбираете вы.

4. Здоровая атмосфера и по-человечески приятные коллеги

Мы собрали людей, с которыми хочется не только работать, но и общаться. Человек проводит на работе более 50% активного времени, и тратить его на тех, кого не можешь терпеть - насилие над собой. У нас нет токсичной атмосферы и бессмысленной конкуренции. Вместе мы играем в онлайн-настолки, устраиваем встречи в разных городах, делимся опытом и поддерживаем друг друга.

5. Быстрые решения и минимум бюрократии

Когда делаешь проекты с огромными корпорациями, нужно оперативно перестраиваться и уметь договариваться внутри команды. У нас нет правил ради правил — есть здравый смысл и общие цели.

Чем предстоит заняться:

Развивать бизнес с крупными заказчиками и помогать командам увидеть как Doczilla закрывает его потребности за счет:

• проведения демо для потенциальных клиентов с акцентом на реальные бизнес-кейсы и ценность

• глубокого понимания продукта: его возможностей, ограничений и лучших сценариев использования

• работы с процессами клиента: проведение предпроектного обследования, анализ текущей ситуации, выявление узких мест и формирование итогового предложения

• взаимодействия с командами внутри Doczilla (продукт, внедрение, разработка) для проработки оптимального решения

Также вам предстоит:

• вести сделки в CRM: фиксировать договоренности, этапы и ключевую информацию, поддерживать порядок

• отвечать за выполнение плана продаж и развитие своей воронки

Кого мы ищем:

• Юриста или лигалопса, который хочет перейти в продажи и работать с IT-продуктом.

• Человек, умеющий говорить с юристами на одном языке. Важно желание развиваться в продажах: разбираться в потребностях клиентов, уметь задавать вопросы, доносить ценность решения и помогать клиенту принимать решения.

• Ты умеешь ясно и грамотно общаться — и письменно, и устно. Не боишься диалога с бизнесом и получаешь удовольствие от того, что помогаешь.

• У тебя высокий уровень интереса к LegalTech и технологиям. Если ты уже пробовал или внедрял No-code/AI-инструменты в работе — супер. Если нет, но тебе интересно — тоже отлично.

• Человека, умеющего мыслить через ценность, а не только через функции. Мы не “впариваем” наши продукты клиентам, а помогаем разобраться, готовы они к автоматизации или нет и если “да”, то будет ли им полезно подключиться к Doczilla или есть какое-то другое более оптимальное решение.

Мы предлагаем:

• Высокий доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);

• Хороший пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• Развитую систему Performance review, систему грейдов;

• Действительно крутой продукт, который приятно продавать;

• Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;

• Понятные и интересные перспективы развития карьеры;

• Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;

• Офис в Москве на Павелецкой или удаленный формат работы.

У нас нет тестовых заданий, но наша HR Ксюша будет рада получить от тебя красивое сопроводительное письмо и услышать про твой опыт.