Исполнительный директор в торговую компанию

Компания «ДВЕРЯНИН» — дистрибьютор дверей с 30-летней историей и сильной репутацией на рынке.

Приглашает к сотрудничеству Исполнительного директора, который полностью возьмёт на себя операционное управление компанией и системно повысит её эффективность.

Это не должность «помощника» или «заместителя».
Вы становитесь управляющим, который самостоятельно:

• руководит всей текущей деятельностью,
• отвечает за P&L (прибыль и убытки),
• выстраивает процессы, команду и сервис,
• отчитывается перед собственником по KPI и результатам.

Ключевые задачи:

1. Полное операционное управление бизнесом:

• Планирование деятельности компании, операционного бюджета

• Управление всеми каналами продаж (розница, опт, дилеры, маркетплейсы, B2B)

• Контроль сквозного процесса: лид → продажа → закупка → склад → доставка → монтаж → оплата

• Управление закупками, складом (оборачиваемость, неликвиды), логистикой

• Контроль качества монтажа и сервиса (замер, доставка, подъём, передача, гарантия)

2. Повышение эффективности и прибыли:

• Увеличение выручки и маржинальности

• Рост конверсии на каждом этапе воронки

• Снижение издержек без потери качества

• Внедрение KPI для отделов и сотрудников

• Регулярная аналитика, прозрачная отчётность для собственника.

3. Развитие систем и автоматизация:

• Достройка и контроль работы в Bitrix24 (CRM + задачи)

• Наведение порядка в 1С 8.3 (Комплексная): учёт, закупки, склад, финансы

• Внедрение регулярного менеджмента: план-факт анализ, планёрки, регламенты

4. Управление командой:

• Подбор, адаптация, мотивация, аттестация ключевых сотрудников (руководители салонов, логист, закупщик, сервисная служба)

• Построение системы наставничества и контроля качества работы

• Формирование кадрового резерва

5. Клиентский сервис как конкурентное преимущество:

• Построение системного сервиса: замер → доставка → подъём → передача → монтаж → гарантия

• Контроль качества, обзвон клиентов, работа с отзывами, повышение повторных продаж

Требования к кандидату:

Обязательный опыт (подтверждённый):

• Работа в должности исполнительного, генерального, коммерческого директора или руководителя операционного блока в малом или среднем бизнесе (оборот от 15 млн ₽/мес, штат от 30 человек).

• Управление торговой или дистрибьюторской компанией (желательно с товарным учётом, складом, доставкой).

• Опыт мультиканальных продаж (розница + опт + дилеры + маркетплейсы).

• Оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности (с цифрами и примерами).

• Работа со складом и закупками (оборачиваемость, нормирование, снижение неликвидов).

• Внедрение KPI, аналитики, управленческой отчётности.

Практические навыки:

• 1С 8.3 (Комплексная конфигурация) – уверенный пользователь, понимание логики учёта.

• Bitrix24 (CRM + задачи) – опыт внедрения или настройки под бизнес-процессы.

Личные качества:

• Системный управленец, умеющий работать «в поле» и видеть картину целиком

• Ответственность за результат, проактивность, лидерство

• Умение жёстко и корректно требовать исполнения

• Желание расти вместе с бизнесом (компания готова к масштабированию).

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Рост чистой прибыли (целевой уровень обсуждается)

• Рост выручки (при сохранении или улучшении маржи)

• Оборачиваемость склада и снижение доли неликвидов

• Конверсия по каналам продаж

• Уровень клиентского сервиса, доля повторных продаж

• Соблюдение бюджета и планов.

Условия работы

• Оклад (фиксированная часть) + KPI (ежемесячная переменная часть) + годовой бонус от чистой прибыли.

• Размер обсуждается лично с собственником по итогам собеседований с сильными кандидатами.

• Участие в прибыли (процент от чистой прибыли компании).

• Возможность получения опциона или доли – по итогам работы ( от 3-х лет).

• Прямое взаимодействие с собственником – без лишних согласований.

• Реальные полномочия: вы управляете бюджетом в пределах утверждённого плана, нанимаете и увольняете сотрудников (кроме ключевых), выбираете поставщиков в рамках политики.

• Офис в Набережных Челнах. Возможны командировки в Казань.