Руководитель digital-маркетинга / Head of Digital (e-com, Wildberries)

VERH — российский бренд женской одежды. Наши коллекции представлены на Wildberries, и последние несколько лет мы стабильно растем. Сейчас мы переходим на новый уровень: хотим системно управлять внешним трафиком, контентом и инфлюенс-маркетингом, чтобы увеличить долю продаж от внешних источников и снизить зависимость от дорогой внутренней рекламы на маркетплейсе.

У нас уже есть небольшая команда (контент-менеджер, SMM-оператор), мы работаем с подрядчиками по таргету и контексту. Нам нужен руководитель, который выстроит из этого единую систему, будет управлять цифрами и людьми, внедрит аналитику и обеспечит предсказуемый рост.

Чем предстоит заниматься:

1. Рост продаж на Wildberries через внешний трафик:

○ Формировать и контролировать выполнение плана продаж по приоритетным артикулам (план-факт).

○ Управлять юнит-экономикой: доля рекламных расходов (ДРР), стоимость заказа (CPO/CPA) в целевых значениях.

○ Распределять бюджет между каналами (VK, Яндекс, инфлюенс) и товарный фокус между артикулами.

2. Управление Performance-каналами (через специалистов):

○ Ставить задачи таргетологу (VK) и контекстологу (Яндекс.Директ), принимать отчеты по тестам и эффективности.

○ Анализировать результаты, принимать решения: масштабировать успешные связки, останавливать неэффективные, менять гипотезы.

○ Следить за качеством посадочных страниц (витрина, прокладки), корректностью UTM-меток, работой пикселя и ретаргетинга.

3. Построение инфлюенс-системы (20–35 интеграций в месяц):

○ Разработать критерии отбора блогеров (ER, гео, отсутствие накруток), установить целевые CPM.

○ Контролировать инфлюенс-менеджера (или временно вести это направление самостоятельно): постановка ТЗ, проверка отчетов, пост-анализ.

○ Обеспечить юридическую чистоту: маркировка рекламы, договоры, закрывающие документы (работаем легально, без «серых» схем).

4. Управление контент-машиной и соцсетями:

○ Выстроить контент-систему: матрица рубрик, сценарии, ТЗ для креаторов, контент-календарь.

○ Управлять контент-редактором (Telegram, Дзен) и SMM-оператором (Instagram, VK, TikTok, YouTube Shorts, Pinterest).

○ Обеспечивать регулярный выход качественного контента и рост показателей верхней воронки (охваты, просмотры, подписчики, клики).

○ Организовывать и координировать съемки: подбор образов, работа с фотографами/видеографами, контроль постпродакшна.

5. Аналитика и управленческий ритм:

○ Внедрить единый дашборд (план-факт по каналам, метрики, выводы).

○ Проводить еженедельные планёрки с командой: что протестировали, что сработало, что меняем.

○ Отвечать за дисциплину данных, сроки выполнения задач командой.

Кого мы ищем:

● Опыт работы в e-com / на маркетплейсах (Wildberries / Ozon) от 2–3 лет, желательно в fashion-сегменте.

● Сильные аналитические способности: вы умеете считать юнит-экономику, работаете с план-фактом, воронками, ДРР, гипотезами.

● Управленческий опыт: руководили небольшой командой (2–6 человек) или подрядчиками, умеете ставить задачи, контролировать качество и сроки.

● Понимание инфлюенс-маркетинга: отбор блогеров, работа с CPM, пост-анализ, знание требований к маркировке рекламы.

● Опыт постановки задач таргетологам и контекстологам, умение интерпретировать их отчеты и принимать решения.

● Системное мышление, ориентация на результат, а не на процесс. Вы не «универсал», который всё делает руками, а управленец, который строит систему.

Будет плюсом:

● Опыт настройки сквозной аналитики для маркетплейсов (работа с UTM, API Wildberries, дашборды в Google Data Studio / Power BI).

● Понимание основ SEO для карточек товаров и контента.

● Навыки работы в Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР).

Условия работы:

● Полная занятость, удалённый формат (возможны очные встречи по договоренности).

● Испытательный срок 3 месяца с понятными целями.

● Фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI (прозрачная система мотивации обсуждается и настраивается под ваши компетенции после выхода).

● Возможность построить маркетинговую функцию «под себя» и реально влиять на рост бизнеса.

● Дружная команда, прямой контакт с собственником, готовность инвестировать в рост.

Чтобы откликнуться, пришлите, пожалуйста, сопроводительное письмо с краткими ответами на вопросы:

1. Какой ваш самый значимый результат в growth-маркетинге для e-com / маркетплейса (цифры: рост выручки, снижение ДРР и т.д.)?

2. Как вы выстраиваете регулярный управленческий ритм в команде (планёрки, отчётность, контроль)?

3. Какие 3 ключевых шага вы сделаете в первые 30 дней работы в нашей компании?