Менеджер по B2B продажам рекламы

Мы развиваем новый современный новостной портал и усиливаем наши медиа‑площадки: радио, интернет-портал и газету. В связи с ростом и запуском новых продуктов ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который умеет продавать решения бизнесу, а не «просто площади».

Если вы привыкли работать с ЛПР, выстраивать долгосрочные контракты и отвечать за результат, у нас вы сможете применить свой опыт B2B-продаж в динамичном медиа-проекте и влиять на развитие рынка в регионах.

Что предстоит делать

• Вести B2B-продажи: работать с локальными и региональными компаниями (ритейл, застройщики, автодилеры, сервисные компании, образование, медицина и др.).

• Продавать комплексные рекламные и коммуникационные решения на базе радио, газеты, интернет-портала и нового новостного ресурса.

• Осуществлять полный цикл сделки: от поиска и первичного контакта до заключения договора и последующего сопровождения клиента.

• Работать с ЛПР и лицами, влияющими на принятие решений: собственники, директора по маркетингу, коммерческие директора.

• Анализировать задачи клиента (лиды, узнаваемость, трафик, продажи) и предлагать мультимедийные кампании под бизнес-цели, а не «разовое размещение».

• Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в презентациях и переговорах.

• Развивать существующую клиентскую базу: account management, upsell и cross-sell, продление контрактов.

• Анализировать рынок и конкурентов, давать обратную связь по продуктам, участвовать в разработке новых рекламных форматов и спецпроектов.

• Работать с CRM-системой: вести воронку, планировать активность, формировать отчетность по выручке и активности.

Кого мы ищем

• B2B-продажника с результатами в продажах услуг / решений (реклама, медиа, IT, телеком, B2B-сервисы и т.п.) Успешный опыт будет преимуществом. Если его нет - мы научим!!! И это все Вы будете уметь!!!!!!!!!!

• Специалиста, который привык работать с длинным циклом сделки, возражениями и несколькими стейкхолдерами со стороны клиента.

• Человека, умеющего выстраивать долгосрочные партнерские отношения, а не только «закрывать быстрые сделки».

• Уверенного переговорщика с грамотной устной и письменной речью.

• Ответственного, самостоятельного и организованного профессионала.

• Понимание региональной специфики и опыта в медиа будет плюсом, но не обязательным — мы обучаем продукту и рынку.

Что мы даем

Продукт, который интересно и выгодно продавать B2B

• Новый новостной портал + действующие радио, газета и интернет-портал.
• Возможность собирать для клиента комплексные медиапакеты под конкретные цели.
• Готовые медиа-киты, презентации, кейсы и маркетинговые материалы, которые помогают продавать.

Системное обучение именно под B2B-продажи рекламы

• Стартовое обучение по продукту, медиа-рынку и спецификам рекламы.
• Адаптация ваших B2B-навыков под медиасферу:

• как «перевести» задачи клиента в медиастратегию;
• какие форматы и сочетания площадок лучше работают под разные цели;
• как считать эффективность и объяснять ее клиенту.

• Разбор реальных кейсов, сопровождение в первых сделках, наставничество со стороны руководителя и опытных коллег.

Деньги и мотивация, понятные B2B-продажнику

• Конкурентоспособный фиксированный оклад.
• Прозрачная бонусная система: % от продаж без жесткого потолка по доходу.
• Бонусы за выполнение и перевыполнение плана, развитие текущих клиентов и запуск комплексных проектов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата.

Инструменты и процессы, без хаоса.

• CRM-система для ведения клиентов, сделок и воронки.
• Отлаженные процессы по работе с лидами и сопровождению клиентов.
• Поддержка маркетинга и редакции при подготовке спецпроектов и нестандартных решений.
• Понятные KPI и цели, адекватные вашему уровню и инструментам.

Команда и корпоративная культура

• Команда единомышленников, которым интересны медиа, новости и развитие регионального бизнеса.
• Дружный и поддерживающий коллектив: открытая коммуникация, обмен опытом, совместный разбор сложных сделок.
• Сильная корпоративная культура: прозрачные правила, уважение к сотрудникам и клиентам, честность в продажах, регулярные командные мероприятия.

Перспективы роста

• Возможность вырасти до старшего/ведущего менеджера, куратора направления или ключевого аккаунт-менеджера по крупным клиентам.
• Через 1–2 года успешной работы — шанс перейти в руководителя группы/направления продаж или взять на себя развитие отдельного продуктового блока/региона.
• Участие в запуске новых медиа-продуктов и спецпроектов, влияние на развитие портфеля решений для B2B-клиентов.

Если вы хотите получить и использовать свой опыт B2B-продаж в медиа, влиять на стратегии продвижения бизнеса и зарабатывать на результатах, которые можно измерить — присылайте резюме. Кратко опишите в сопроводительном письме, с какими B2B-продуктами вы работали и каких результатов в выручке/сделках добились.