Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, теплые заявки)

Мы — команда Ай-Ти-Про. Работаем с информационными технологиями с 2004 года, ведущий интегратор и золотой партнер Битрикс24.

Мы внедряем Битрикс24 для малого и среднего бизнеса: настраиваем CRM, автоматизируем продажи, задачи и работу сотрудников.

Клиенты приходят с запросом — нужно понять их задачу, предложить решение и довести до сделки.

Что будете делать

• обрабатывать входящие заявки (основной поток)
• работать с холодными контактами (не более 10%)
• проводить онлайн-встречи и демонстрации Битрикс24
• выяснять, как сейчас у клиента устроены продажи и процессы
• готовить коммерческие предложения (обычно 1–2 варианта решения)
• доводить клиента до сделки (средний цикл ~1 месяц, чек 100–150 тыс.)
• передавать проект во внедрение

Как выглядит работа

• одновременно в работе 10–20 клиентов на разных стадиях
• без жесткого плана — ориентир на закрытые сделки и нормальную загрузку
• большая часть общения — онлайн
• продукт нужно будет освоить: на старте даем обучение

Результат

• закрытые сделки
• понятная воронка по вашим клиентам
• клиенты, которые запускают Битрикс24 и остаются в работе

Какие навыки нужны

• интерес к современным ИТ-продуктам и готовность разбираться в них
• ориентация на результат клиента — умение выявлять задачу и предлагать решение, а не просто отвечать на запрос
• способность самостоятельно изучать новую информацию и быстро вникать в незнакомые темы
• вовлечённость в работу: стремление делать качественно, а не «для галочки»
• навык планирования времени и работы с несколькими задачами/сделками параллельно
• развитые коммуникативные навыки — умение общаться с разными людьми, задавать вопросы и выстраивать диалог

Условия

• фикс + % с продаж, от 50 000 до 100 000 рублей
• оформление по ТК
• график 5/2, 9:00–17:00
• обучение за счет компании: даем структурированную программу, практику на реальных кейсах и поддержку наставника
• аттестация по компетенциям Битрикс24 — подтверждает уровень знаний продукта и помогает увереннее работать с клиентами; проходит также за счет компании

После выхода на стабильные результаты возможен переход на полностью удаленный формат (в среднем через 12–15 месяцев).

Требования

• опыт в продажах или готовность быстро в них войти
• умение вести диалог и задавать вопросы
• готовность разбираться в ИТ-продукте
• способность вести несколько сделок одновременно

Опыт в ИТ не обязателен — научим.

Как проходит отбор

Офлайн- или онлайн-собеседование

Тестовое задание, чтобы понять, как вы подходите к работе: умеете ли понимать задачу, выстраивать диалог и предлагать решение

Оффер

Перспективы роста

После выхода на стабильные результаты можно развиваться в двух направлениях:

1. Бизнес-аналитик Битрикс24
— глубже работать с задачами клиента
— проектировать решения и логику процессов
— участвовать во внедрении и настройке

2. Менеджер проектов Битрикс24
— самостоятельно вести проекты внедрения
— координировать команду и клиента
— отвечать за сроки и результат проекта

Переход обсуждается индивидуально, в зависимости от результатов и интереса к направлению.