Менеджер по продажам IT-решений

Наш клиент - международная IT-компания, работающая в сфере технологических решений и цифровой трансформации. Компания много лет развивает экспертизу в инфраструктуре, резервном копировании, базах данных, облачных, сетевых и security-решениях и реализует проекты в нескольких странах, включая Казахстан.

Сейчас команда в поиске сильного менеджера по продажам, который умеет работать не только с коммерческой частью сделки, но и понимает ценность технического решения для клиента. Это роль для человека, который способен выстраивать отношения с действующими заказчиками, развивать новый бизнес и уверенно вести диалог с клиентом на уровне задач, рисков и бизнес-потребностей.

Что предстоит делать:

— развивать отношения с действующими клиентами и привлекать новых заказчиков
— выстраивать и реализовывать стратегию продаж по клиентам с учетом их бизнес-целей
— выявлять новые возможности для бизнеса и развивать клиентский портфель
— взаимодействовать с ЛПР и участвовать в формировании решений под задачи клиента
— координировать внутренние команды в рамках сделки: инженерный блок, маркетинг, финансы и другие функции
— участвовать в краткосрочном и долгосрочном планировании продаж
— сопровождать крупные аккаунты и работать на выполнение коммерческих целей.

Что важно для роли:

— опыт продаж в IT-сфере
— высшее техническое образование
— понимание специфики продаж технических решений, а не только классических коммерческих продуктов
— опыт работы с конечными заказчиками
— умение выявлять потребность клиента и аргументированно объяснять ценность предлагаемого решения
— сильные коммуникативные навыки, аналитическое мышление, хорошая организация работы и подтвержденный опыт выполнения планов продаж
— казахский и русский - рабочие языки; английский будет преимуществом. Турецкий - как дополнительный плюс.

Будет преимуществом:

— опыт в продаже инфраструктурных решений
— опыт работы с решениями в области резервного копирования, баз данных, облачных технологий, сетевой инфраструктуры, информационной безопасности
— опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки
— понимание Oracle-ландшафта и смежных решений

Что предлагает компания:

— работа в устойчивом международном бизнесе с сильной технической экспертизой
— задачи на стыке продаж и технологического консалтинга
— график 5/2
— официальное оформление по ТК РК
— ДМС
— командировки по Казахстану при необходимости
— возможность профессионального роста внутри компании

Эта роль подойдет кандидату, которому интересно продавать содержательные IT-решения, работать с реальными задачами бизнеса и влиять на развитие клиентских проектов, а не просто закрывать стандартные транзакционные продажи