Вакансия: Менеджер по продвижению Wildberries (Топ-селлер)

О проекте

Мы — топ-селлеры Wildberries с эксклюзивными условиями (персональный менеджер, премиум-места в выдаче).
Ниша — электроника (аудио/видео, топовые бренды). У нас есть всё для победы:

✅ Своя импортная инфраструктура и бесперебойные остатки
✅ Передовая автоматизация (все сервисы — MPStats, Moneyplace и др.)
✅ Штатный дизайнер — делает любую инфографику под ваши гипотезы
✅ Отдел внешнего маркетинга — внешние сайты, сообщества в соцсетях (ВК, Telegram)
✅ Финансист, развитой складской учет и специалисты по распределению товаров
✅ Юнит-экономика и расчеты уже настроены — нужно только придерживаться нужной рентабельности

Ваша задача одна — продавать много и больше всех.

Чем вы будете заниматься

1. Вывод товаров в топ (ТОП-3 / ТОП-10)

— Анализ референсов, семантики, весовых коэффициентов ранжирования WB.
— Определение точки входа: цена, порог отзывов, скорость продаж.
— Использование всех легальных методов: кластеризация ключей, работа с CTR/CV, удержание позиции.

2. Реклама — при ДРР не выше 3-4%

— Полный контроль РК: автостратегии, аукцион по ключам, приоритетные кампании.
— Ежедневная оптимизация: минус-слова, ставки под часы пик, отключение неэффективных объявлений.
— Жесткое требование к себе: ДРР ≤ 4% при росте оборота. Выход за этот порог снижает ваш KPI.

3. Использование всего арсенала маркетинга (у вас есть поддержка!)

— Дизайнер в штате — даете ТЗ на A/B тесты инфографики, он делает.
— Отдел внешнего маркетинга — интегрируете WB с внешними сайтами и соцсетями (ВК, Telegram), ведете трафик.
— ИИ и инновации — используете нейросети (Midjourney, ChatGPT) для генерации описаний, сценариев, идей для контента.

4. Аналитика и рентабельность

— Юнит-экономика и все расчеты уже настроены в сервисах автоматизации.
— Ваш контроль: AOV, логистика, комиссии WB, реклама, итоговая маржа.
— Задача — не выходить за рамки плановой рентабельности. Финансист помогает сверять цифры.

5. Рост без ограничений

— Работаете напрямую с персональным менеджером WB.
— Предлагаете гипотезы по ассортименту — у нас есть доступ к товарам, которых нет у конкурентов.
— Лучший результат → рост до руководящей должности с управлением командой.

Наши преимущества (почему к нам)

🔹 Топовый продукт — продается сам, с вами — в 5 раз больше.
🔹 Бэк-офис-монстр — импорт, логистика, складской учет, распределение товаров. Вы не думаете об остатках.
🔹 Все сервисы автоматизации — MPStats, Moneyplace и другие. Минимум рутины.
🔹 Полная маркетинговая поддержка — дизайнер, внешний маркетинг, соцсети.
🔹 Финансист и юнит-экономика — всё настроено, вы просто ведете в план.
🔹 Статус топ-селлера — премиум-места, прямой менеджер WB.
🔹 Свобода — нет жестких инструкций. Ваш KPI — маржинальная прибыль и рентабельность.
🔹 Доход выше рынка — высокий % от маржинальной прибыли. Чем больше продаете в рамках нужной рентабельности — тем больше зарабатываете.
🔹 Карьера — выход на руководящую должность для лучших.

Кто нам нужен

Обязательно:

• Опыт управления кабинетом/категорией на WB от 1 года с подтвержденными кейсами роста.

• Знание алгоритмов ранжирования WB 2024-2025.

• Умеете держать ДРР 3-4% при росте оборота (это ваш главный навык).

• Настройка рекламы: автостратегии, аукцион, поиск + авто.

• Понимание юнит-экономики (даже если расчеты уже есть — вы должны контролировать).

• Опыт работы с MPStats, Moneyplace или аналогами.

• Проживание в Санкт-Петербурге.

Личные качества:

• Инициативность. Не ждете задачу — сами предлагаете гипотезы.

• Предпринимательское мышление. Считаете маржинальную прибыль как свою.

• Энергичность. Быстрее рынка. Конкурент скопировал — вы уже на шаг впереди.

• Ответственность за рентабельность. Понимаете: можно продать много, но уйти в минус. Ваша задача — продавать много и в плюс.

Условия

• Формат: Удаленно, но обязательное проживание в Санкт-Петербурге (личные встречи, стратегии, командообразование).

• Зарплата: Высокий % от маржинальной прибыли с учетом KPI выполнения плана рентабельности. Реальный доход выше рыночного.

• Карьера: Возможность вырасти до руководящей должности (E-commerce директор / Руководитель направления).

• Оформление: ТК РФ / самозанятость. ДМС после испытательного срока (3 месяца).

• Ресурсы: Доступ ко всем сервисам автоматизации, штатный дизайнер, отдел внешнего маркетинга, финансист, складской учет.

Что мы хотим увидеть в отклике

Без общих фраз. Только цифры, кейсы и конкретные действия.

1. Ключевой кейс на Wildberries (с ДРР ≤ 5%)

• Категория: ____________

• Период: ____________

• Оборот на старте / на пике: ____________

• ДРР на старте / после оптимизации: ____________ / ____________

• Маржинальность чистая (после всех расходов): ____________

• Что сделали (3-5 пунктов):

2. Ваш подход к рекламе и контролю ДРР

• Какие 3 типа кампаний дают лучший результат при ДРР ≤ 4%?

• Как часто оптимизируете ставки?

• Что делаете, если ДРР начинает расти выше 4%?

3. Работа с маркетинговой поддержкой (дизайнер + внешний маркетинг)

• Как ставите задачи дизайнеру для A/B тестов инфографики?

• Как используете внешние сайты и соцсети для трафика на WB?

4. Понимание юнит-экономики и рентабельности

• Какие 3-5 метрик контролируете ежедневно?

5. Почему вы — идейный лидер для этой ниши?

(2-3 предложения + пример гипотезы, которая выстрелила)