Менеджер по работе с ключевыми клиентами (промышленность / энергетика)

Ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в сегмент промышленности и энергетики.

Это не классическая продажа “оборудования по каталогу”.

Это продажа сложных решений:

• энергоцентры,

• интеллектуальные энергосистемы (ИЛЭС),

• аккумуляторные системы хранения энергии (BESS, Battery Energy Storage System),

• модернизация энергетики,

• энергосервис.

Нам нужен человек, который умеет работать с клиентом на уровне бизнеса и техники, находить проблему, собирать решение вместе с пресейлом и доводить до контракта

Обязанности:

1. развивать портфель клиентов в сегментах:
- промышленность,
- нефтегаз,
- энергетика,
- инфраструктура;
2. искать новые проекты:
- энергоцентры,
- модернизация,
- энергосервис,
- BESS;
3. выявлять реальные технические и экономические потребности клиента;
4. формировать сделки:
- постановка задачи пресейлу,
- участие в разработке решения,
- контроль логики предложения;
5. вести переговоры (технические, коммерческие, контрактные)
6. управлять сделкой от идеи до подписания;
7. работать в связке: пресейл – продукты – EPC - тендеры / контрактинг;
8. участвовать в защите решений перед заказчиком;
9. вести клиентскую базу (CRM), управлять воронкой продаж и формировать прогноз.

Требования:

1. Высшее экономическое/техническое образование
2. опыт 5–10+ лет в B2B-продажах (промышленность, энергетика, инфраструктурные проекты);
3. опыт продажи сложных решений, а не “коробочных продуктов”;
4. понимание, как устроены проекты:
энергоцентры,
генерация,
электроснабжение,
автоматизация — хотя бы на базовом уровне;
5. умение работать с длинными сделками (несколько месяцев / год);
6. опыт ведения переговоров (с техническими заказчиками, с руководством);
7. умение держать сделку от входа до подписания;
8. понимание экономики сделки: маржа, риски, условия контракта;
9. дисциплина работы с клиентской базой (CRM) и воронкой продаж.

Плюсом будет:
- опыт продаж ГПУ / ДГУ / энергоцентров, BESS, энергосервиса, EPC-проектов;
- понимание того, как работает генерация, какие есть ограничения по сети, как считается экономический эффект;
- опыт участия в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ);
- опыт взаимодействия с крупными промышленными клиентами;
- технический бэкграунд или инженерное образование.

Условия:

• официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• график работы: 40-часовая рабочая неделя;
• испытательный срок 3 месяца;

• стабильная зарплата выплачивается на карту 30 и 15 числа;

• забота о здоровье - полис ДМС;

• обучение в процессе работы;

• карьерный и профессиональный рост;

• корпоративная Школа «Энергия»;

• спорт, библиотека, корпоративные мероприятия, подарки сотрудникам и их детям;

• постоянное развитие в самой востребованной отрасли - энергетике;

• наличие бонусных программ - реферальная / начинающий специалист;

• работаем не только с клиентами, но и с партнерами РФ и за рубежом;

• опыт участия в уникальных проектах;

• разнообразные задачи и возможность путешествовать;

• дружный коллектив единомышленников;

• для самых активных – возможность релокации на проектах от Западной Сибири до Дальнего Востока.