Руководитель отдела продаж (Маркетплейсы WB и Ozon)

Наша компания специализируется на продажах кондитерского шоколада. Ищем профессионала в сфере e-commerce. Большим преимуществом для кандидатов будет опыт работы в сфере торговли кондитерским шоколадом или пищевыми ингредиентами.

Обязанности:

• выполнение планов продаж на маркетплейсах, обеспечение роста выручки и прибыли;
• разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах;
• управление ассортиментной матрицей: развитие текущих SKU, участие в запуске новых товаров, анализ эффективности товарных позиций;
• контроль ключевых коммерческих показателей: выручка, маржа, оборачиваемость, ДРР, возвраты, остатки;
• анализ продаж, конкурентной среды, сезонности, спроса и точек роста по каждому направлению;
• контроль юнит-экономики и принятие решений на основании данных и финансовых показателей;
• управление продвижением на маркетплейсах: постановка задач по SEO, контенту, внутренней рекламе, акциям и внешнему трафику, контроль эффективности;
• развитие системы регулярного менеджмента: постановка планов, декомпозиция целей до конкретных задач, контроль исполнения, развитие сотрудников;
• управление командой и подрядчиками в зоне ответственности: организация работы, распределение задач, контроль сроков и качества результата;
• выстраивание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями: маркетинг, закупки, производство, склад, логистика, финансы;
• подготовка прозрачной управленческой отчётности, аналитики и предложений по повышению эффективности направления;
• оптимизация и регламентация бизнес-процессов отдела продаж на маркетплейсах.

• обязателен подтверждённый опыт управления продажами на маркетплейсах Wildberries и Ozon;
• обязателен опыт ввода новых позиций
• наличие реальных кейсов с измеримыми результатами: рост выручки, прибыли, маржинальности, улучшение ключевых показателей;
• глубокое понимание принципов работы маркетплейсов: ранжирование, SEO, контентная воронка, рейтинги и отзывы, реклама, акции, логистика, штрафы, юнит-экономика;
• опыт управления командой: постановка задач, контроль исполнения, обучение, развитие сотрудников, внедрение регулярного менеджмента;
• сильные аналитические навыки, умение мыслить цифрами, работать с отчётами, таблицами и принимать решения на основе данных;
• понимание финансовых и операционных метрик направления: маржа, комиссия, хранение, реклама, возвраты, оборачиваемость, рентабельность;
• уверенное владение Excel, Google Таблицами, Word, CRM или системой управления задачами;
• грамотная устная и письменная речь, умение структурно ставить задачи, формировать отчёты и вести деловую коммуникацию;
• высшее образование;
• самостоятельность, ответственность, инициативность, ориентация на результат;
• стрессоустойчивость, системность, высокий уровень самоорганизации;
• умение аргументированно отстаивать свою позицию, сохраняя конструктивное взаимодействие в команде;
• стремление к профессиональному росту, развитию команды и улучшению результата, а не только к выполнению текущих задач;

• 100% удалённый формат работы;
• график работы - 5/2, с 9:00 до 18:00, полный рабочий день;
• прозрачную систему оплаты: оклад + % от выполнения плана;
• оформление через самозанятость (с договором);
• испытательный срок всего 3 месяца;
• возможность влиять на стратегию продаж, процессы и финансовый результат направления;
• самостоятельную зону ответственности и поддержку в реализации управленческих решений;
• работу в команде, где ценятся инициативность, ответственность, системность и честный подход к результату;
• возможность профессионального роста и реализации управленческого потенциала.

У нас минимум бюрократии, если мы заинтересовали друг друга - приглашаем вас на видео-собеседование в zoom по следующим этапам: 1-й этап – с HR-компании; 2-й этап – с директором компании.