B2B Менеджер по продажам ароматов для дома и косметики

Привет!
Меня зовут Александр, я сооснователь производства TIME HEAT.
Сейчас я ищу в команду первого менеджера по продажам — человека, который возьмёт на себя операционную часть продаж, поможет выстроить системную работу с клиентами и усилить выручку компании.

Немного о нас:
TIME HEAT — бренд ароматов для дома и уходовой косметики. Мы работаем в B2B-направлении: опт, брендированные заказы, спецпроекты, корпоративные подарки и партнёрские проекты. Сейчас я сам веду продажи и понимаю, что эту функцию нужно передавать в отдельную сильную роль.

У нас небольшая команда, и в этом для меня большой плюс: это не место в большом отделе продаж, а реальная возможность занять важную роль в развитии коммерческой функции компании. Здесь можно не просто работать с клиентами, а влиять на продажи, процессы и качество воронки.

Что нужно будет делать
• обрабатывать входящие заявки так, чтобы они не терялись и двигались по воронке;
• работать с действующей базой клиентов: возвращать клиентов, поднимать спящие контакты, развивать повторные продажи;
• делать исходящие касания по релевантной базе: тёплые и холодные контакты, партнёрства, корпоративные клиенты;
• собирать брифы, уточнять задачи и бюджеты клиентов;
• готовить и отправлять коммерческие предложения;
• презентовать решения и аргументированно отстаивать ценность продукта;
• вести клиента по воронке: согласование, счёт, оплата, повторная продажа;
• фиксировать всю работу в Битрикс24: сделки, задачи, договорённости, follow-up;
• предлагать улучшения по воронке, скриптам и работе с базой.

Кого я ищу:
Мне нужен человек, который умеет продавать, держать цифры и процесс под контролем, при этом оставаясь адекватным в коммуникации и работе.

Важно, чтобы ты:
• имел не меньше 2–3 лет опыта в продажах и мог говорить о результатах в цифрах;
• умел выстраивать диалог так, чтобы клиенту хотелось продолжать работу;
• не боялся исходящих касаний и спокойно относился к отказам;
• держал порядок в CRM: сделки, задачи, статусы и комментарии;
• умел вести клиента до следующего шага и оплаты, а не просто поддерживать переписку;
• нормально воспринимал обратную связь и сам предлагал, как улучшить процесс.

Мы точно не подойдём друг другу, если
• тебе комфортно работать только на входящем потоке и ты не готов к активным касаниям;
• тебе ближе роль без влияния на результат и доход;
• ты ждёшь полностью готовую большую структуру и не хочешь включаться в развитие процессов.

Что важно:
• опыт продаж с понятным результатом;
• грамотная письменная и устная речь;
• системность и умение работать в CRM (у нас Битрикс24);
• ответственность за план, конверсию и выручку;
• дисциплина и аккуратность в работе с базой;
• желание зарабатывать больше за счёт результата.

Будет плюсом:
• опыт B2B-продаж;
• опыт в корпоративных подарках, опте, спецпроектах, агентских или брендированных продажах;
• опыт в косметике, подарках, lifestyle-продуктах;
• понимание цикла согласований с корпоративными клиентами;
• опыт, когда ты сам выстраивал или заметно усиливал воронку продаж.

Что предлагаю:
• продукт, который понятен клиентам и с которым удобно работать в продаже;
• прямое взаимодействие со мной и быстрые решения без лишней бюрократии;
• возможность влиять на процессы, коммуникацию и развитие продаж;
• фикс + KPI + процентная мотивация;
• понятные цели и метрики, которые мы зафиксируем вместе;
• роль, из которой можно вырасти вместе с развитием направления продаж.

Если чувствуешь, что тебе подходит эта роль, напиши коротко:
1. где ты работаешь сейчас и какой у тебя опыт в продажах;
2. какие результаты считаешь своими сильными кейсами;
3. какой доход считаешь для себя комфортным сейчас и на какой хочешь выйти при хорошем результате.