Директор по развитию генподрядной компании

Наш клиент — СК «Компакт» - генподрядная строительная компания с более чем 30-летней историей, устойчивой репутацией и портфелем успешно реализованных проектов в сфере строительства складских и логистических комплексов, распределительных центров и промышленных зданий. В группу компаний «Компакт» также входит проектная организация «СИГНИ ГРУП», домашний регион группы — Санкт-Петербург и Северо-Запад России.

В настоящий момент СК «Компакт» планирует дальнейший рост и развитие и приглашает опытного специалиста на должность Директор по развитию. В этой ключевой позиции Вы будете отвечать за формирование коммерческой структуры и обеспечивать портфель заказов и целевую выручку компании.

Ваши зоны ответственности:

Стратегия и развитие коммерческой структуры

• Формирование стратегии роста: целевые сегменты (промышленные объекты, Light Industrial), формат проектов: EPC/ Design & Build, приоритетные регионы: СЗФО и ЦАО, региональные промышленные кластеры
• Создание структуры коммерческого подразделения (продажи и развитие, тендеры и пресейл, маркетинг); внедрение и актуализация соответствующих бизнес-процессов
• (До)формирование, обучение и развитие подотчетной команды

Продажи и развитие

• Поиск клиентов и проектов
• Квалификация проектов и принятие решения об участии в тендере
• Проведение переговоров с заказчиками вплоть до подписания контракта

Тендеры и пресейл

• Подготовка тендерной документации и коммерческих предложений
• Координация инженеров ПТО, сметчиков, юристов и финансистов
• Фиксация рисков и исключений
• Передача проектов в производство

Маркетинг

• Актуализация и ведение сайта, подготовка кейсов и презентаций
• Обновление шаблонов коммерческих предложений
• Координация работы подрядчиков по дизайну и сайту
• Помощь в предквалификации

От Вас ожидается:

• Высшее образование (строительное, техническое или экономическое)
• Опыт работы на позиции Директор по развитию или Коммерческий директор в генподрядной (желательно) строительной компании
• Наличие контактов и личных связей среди потенциальных заказчиков, в первую очередь в регионах СЗФО и ЦАО
• Успешный опыт заключения и реализации крупных контрактов (от 1 млрд рублей)
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков
• Глубокое понимание рынка промышленного строительства
• Лидерские качества, предпринимательская хватка, нацеленность на результат
• Опыт построения системы продаж будет Вашим серьезным преимуществом

Вам будет предложен конкурентный доход, полная поддержка со стороны руководства, а также перспективы дальнейшего роста.

Если Вы лидер по характеру и ищете возможность применить свои таланты, связи и наработки в успешной и растущей группе компаний – ждем Ваше резюме!