Коммерческий директор / Chief Commercial Officer (международный консалтинг)

О компании

SORP Group — международная консалтинговая группа с 19-летней экспертизой в трансформации бизнеса.
Наши достижения:

• 3000+ успешных B2B-проектов в 25 странах.
• Команда из 105 топовых специалистов в консалтинге , юриспруденции, финансах, корпоративных решениях, международной торговле и логистике.
• Головной офис в Дубае (ОАЭ) и представительства в Москве, Китае.

Мы создаем решения, которые меняют правила игры на рынке. Мы ищем талантливого лидера, готового вести нашу компанию к новым вершинам.

Роль специалиста

Вы станете архитектором глобальной коммерческой стратегии, объединив продажи, маркетинг и продуктовое развитие. Ваша цель — ускорить рост компании, выводя её на лидерские позиции в сегменте B2B-услуг.

Стратегия и коммерческое планирование (B2B)

• Разработка стратегии для интересующих компанию рынков с учетом отраслевых трендов и анализа конкурентов.

• Планирование тактических шагов по достижению KPI и управление продажами и маркетингом (выручка, маржа …).

• Управление P&L коммерческого блока (утверждение бюджетов, контроль расходов).

Продуктовое развитие

• Разработка, упаковка и запуск новых B2B-продуктов (маржинальность 50%+).

• Переупаковка существующих услуг с акцентом на премиализацию ;
• Оптимизация продуктовой линейки (анализ рентабельности, вывод непрофильных направлений).

Продажи и маркетинг

• Построение системы генерации лидов через:

• Digital-каналы (таргетированная реклама, SEO, вебинары);
• Партнерские программы и реферальные схемы.

• Редизайн воронки продаж с внедрением AI-прогнозирования спроса.

• Редизайн клиентского пути с элементами AI и автоматизации.

• Управление циклом сделки — от первого контакта до повторных продаж (сокращение цикла до логичного минимума и своевременное выявление и исправление гэпа и дыр в воронках продаж).

Процессы и аналитика

• Внедрение AmoCRM (обязательно!):

• Настройка автоматизации (триггеры для менеджеров, автонапоминания клиентам);
• Создание шаблонов для отчетности по этапам воронки.

• Разработка аналитических дашбордов для мониторинга в реальном времени:

• CAC, LTV, ROI;
• Конверсия по этапам;
• Эффективность маркетинговых каналов.

• Формирование ценовой политики (анализ издержек, спроса, позиционирования vs конкуренты).

Команда и операционное управление

• Руководство отделами (продажи + маркетинг):

• Подбор и обучение сотрудников;
• Внедрение KPI (привязка мотивации к выручке и конверсии);
• Еженедельные планёрки и разбор кейсов.

• Личный контроль ключевых сделок (участие в переговорах с топ-клиентами).

Требования

• Опыт работы CCO / Коммерческим директором в B2B-услугах от 5 лет.
• Глубокое понимание процессов продаж, маркетинга, метрик (CAC, LTV, ROI) и финансовой аналитики.
• Умение создавать и масштабировать продуктовые решения.
• Практический опыт внедрения и настройки AmoCRM (обязательно), Power BI/Google Analytics (желательно).
• Стратегическое и аналитическое мышление.
• Умение работать в режиме многозадачности, принимать решения в условиях неопределенности.
• Английский язык — уровень C1+.

Условия

• Работа в офисе в г. Москва с дальнейшей релокацией в ОАЭ;
• Релокационный пакет: рабочая виза, медицинская страховка, компенсация перелёта;
• График: 5/2, 9:00 - 18:00.
• Участие в международных конференциях.
• Персональный план карьерного развития.
• Работа с глобальной командой экспертов.