Руководитель отдела продаж

ИП Яновский Андрей Александрович — с 2018 года мы продаем свои товары на маркетплейсах Wildberries и Ozon,ЯндексМаркет, под собственным брендом OSTAWEAR, а так же бренды под нашим управлением.

За это время:

-Вошли в ТОП-3 продавцов в своей категории
-Продали более 1,8 млн единиц товара
-Выстроили стабильные бизнес-процессы
-Сформировали команду и собственную инфраструктуру (включая склад и фулфилмент)

Работаем системно, растем ежегодно и сейчас усиливаем команду управленцем.

Компания активно масштабируется. Нужен руководитель, который:

-Возьмет под управление продажи на маркетплейсах
-Выстроит систему планирования и выполнения планов
-Усилит команду и процессы
-Будет влиять на прибыль, а не просто “вести кабинет”

Зона ответственности (ключевые функции)

1. Управление продажами
- Построение и выполнение планов продаж (WB + Ozon)
- Контроль выручки, маржинальности и оборачиваемости
- Работа с ассортиментом и приоритетами

2. Управление командой

- Руководство менеджерами маркетплейсов
- Постановка задач, контроль, развитие
- Внедрение регламентов и стандартов работы

3. Работа с рекламой и продвижением

- Управление внутренней рекламой (WB / Ozon)
- Контроль ДРР, эффективности рекламных кампаний
- Работа с внешним трафиком (при необходимости)

4. Управление карточками и контентом

- Контроль SEO и конверсии карточек
- Выведение товаров в ТОП
- Работа с отзывами и рейтингом

5. Аналитика и конкуренты

- Анализ рынка и конкурентов
- Поиск точек роста
- Принятие решений на основе цифр

6. Планирование закупок и остатков

- Формирование планов закупки
- Контроль остатков и out-of-stock
- Синхронизация с производством и складом

7. Ценообразование и репрайсинг

- Работа с репрайсером
- Контроль ценовой политики
- Участие в акциях и их расчет

8. Выстраивание процессов

- Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж
- Внедрение инструментов автоматизации
- Систематизация работы

KPI (на что реально влияешь)

- Выполнение плана продаж
- Маржинальность
- ДРР / эффективность рекламы
- Оборачиваемость
- Рост прибыли

Обязательно:

- Опыт работы с маркетплейсами WB и/или Ozon от 2 лет
- Опыт управления продажами или командой
- Понимание юнит-экономики
- Умение работать с цифрами и принимать решения
- Опыт работы с рекламными кабинетами
- Понимание SEO карточек и алгоритмов маркетплейсов

Будет плюсом:

- Опыт работы с репрайсерами
- Опыт масштабирования оборотов
- Опыт работы с собственными брендами

Условия:

- Удаленный формат или гибрид если кандидат в нашем городе (адрес офиса указан на карте).
- График 5/2
- Оклад + KPI + бонус от результата
- Уровень дохода обсуждается с сильным кандидатом
- Выплаты 2 раза в месяц
- Возможность влиять на бизнес и зарабатывать пропорционально результату
- Доступ к обучению и развитию
- Быстрый рост вместе с компанией

Почему стоит идти к нам:

- Уже выстроенный бизнес, не стартап
- Есть команда, склад, процессы
- Реальное влияние на результат и прибыль
- Возможность вырасти до коммерческого директора

Важный момент- Нам нужен не просто менеджер, а человек, который берет ответственность за результат и умеет делать продажи.