Руководитель направления коммерческих продаж ИТ решений

Мы - Сибирская горно-металлургическая компания (СГМК), многопрофильная компания холдингового типа. Лидер рынка рециклинга лома черных и цветных металлов на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. 19 лет мы держим первое место, вносим вклад в экономику Кузбасса и обеспечиваем сырьевую безопасность региона. Наша миссия: «Надо быть, а не казаться».

В команду цифрового развития мы ищем коммерческого драйвера, который возьмёт на себя ответственность за продажи всего ИТ-контура компании: от серверной и сетевой инфраструктуры до комплексных программных, облачных и индустриальных цифровых решений.

Ваша главная миссия — систематизировать процессы, упаковать успешные кейсы и выстроить продажи сложных финансово-инженерных решений «под ключ».

Задачи:

• Ведение переговоров и полный цикл сопровождения сделок в сегменте B2B ИТ-продаж (инфраструктура, серверы, СХД, ПО, кибербезопасность, цифровые платформы и отраслевые ИТ-продукты)
• Трансформация реализованных ИТ-проектов в сильные коммерческие презентации, рыночные истории успеха
• Донесение до ЛПР экономической ценности решений: акцент на ROI, TCO, оптимизацию CAPEX/OPEX, бизнес-эффект, а не просто на технические спецификации
• Генерация и прогрев лидов через отраслевой контент, экспертные стримы, профильные конференции и нетворкинг в корпоративном и ИТ-сегменте
• Анализ рынка ИТ-решений, условий финансирования, логистики поставок, работы с вендорами и партнёрами. Формирование уникальных конкурентных преимуществ СГМК на рынке

Требования:

• Подтверждённый опыт в B2B-продажах комплексных ИТ-решений, серверной/сетевой инфраструктуры, ПО или цифровой трансформации предприятий
• Глубокое понимание структуры крупных ИТ-сделок. Умение говорить на языке цифр, окупаемости и бизнес-процессов
• Навык декомпозиции многоэтапных сделок, жесткий контроль таймингов, опыт параллельного ведения нескольких крупных проектов
• Высокая энергетика, системное мышление, готовность к операционной работе и выстраиванию процессов с нуля ради стратегических целей. Про активность, «хватка», коммуникабельность и ориентация на результат

Условия:

• Работа в г. Новокузнецк
• Стать частью стабильной компании с хорошей репутацией на рынке
• Работа с проектами международного уровня и крупными капиталом
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Обсуждается индивидуально (фикс + % от сделок)
• Полная занятость, гибкий подход к организации процессов при условии достижения результатов
• Работа в современном офисе в центре города
• Возможность профессионального, финансового и карьерного роста
• Проекты, которые помогут раскрыть свой потенциал
• Корпоративные скидки, мероприятия, подарки детям к Новому году
• Для иногородних кандидатов предоставляем релокационный пакет