Руководитель проекта (дилерское направление)

Ищем сильного эксперта, который возьмёт на себя полный цикл построения и управления дилерским направлением в бизнесе и будет отвечать за результат: стратегию участия, качество заявок и рост процента побед.

Зона ответственности:

• Развитие дилерского направления с "0" в направлении - спец.техника, автомобили/транспорт, авто-оборудование;
• Поиск поставщиков (заводы-производители), ведение переговоров, заключение договоров;
• Управление ценообразованием;
• Управление продажами, личные продажи на первоначальном этапе;
• Мониторинг конкурентов;
• Построение отдела продаж: поиск и обучение персонала, стратегия работы, построение работы отдела продаж, построение системы мотиваций отдела, делегирование и контроль;
• Участие в тендерах: анализ тендерной документации, правовых и финансовых рисков, согласование с руководством решения об участии и подготовка необходимой документации.
• Аналитика: процент побед, маржинальность, причины проигрышей, управленческая отчетность;
• Выстраивание эффективного взаимодействия с юридическим и финансовым блоками.

• Высшее образование;
• Экспертный опыт в дилерском направлении(спец.техника, авто-оборудование, автозапчасти, автомобили);
• Управленческий опыт - обязателен;
• Опыт полного цикла работы с оборудованием (поиск завода-производителя, подбор оборудования, спецификация, закупка, сопровождение поставок);
• Навыки построения процессов с "0";
• Навыки ведения переговоров на всех уровнях, заключения договоров;
• Опыт личных продаж;
• Подтверждённый опыт побед в конкурентных закупках;
• Умение принимать самостоятельные решения и нести ответственность за результат;
• Навыки построения команды и работы с результативными показателями;
• Высокая внимательность к деталям, системность, стрессоустойчивость;
• Уверенное владение Excel, электронными торговыми площадками, CRM

• Роль с влиянием: участие в построении и управлении дилерским направлением в компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Стабильную компанию и понятные бизнес-процессы;
• Возможность развития и масштабирования дилерского направления;
• Уровень дохода обсуждаем индивидуально;