Коммерческий директор

О компании

Профектор – команда профессионалов и надежный партнер для бизнеса по всей России. Уже более 15 лет мы сопровождаем клиентов по широкому спектру юридических вопросов. Основной фокус компании - B2B. Работаем преимущественно онлайн; офис компании находится в Санкт-Петербурге.

Сейчас у компании есть устойчивая клиентская база. В связи с расширением ищем сильного специалиста на проектную работу, который поможет с нуля запустить систему исходящего привлечения новых B2B-клиентов.
Нам нужен практик с реальным опытом развития коммерческого направления в юридическом бизнесе.

Задачи

• проанализировать текущую ситуацию, продуктовую линейку и коммерческие возможности компании;
• сформировать 1-2 приоритетных направления юридических услуг для активного исходящего привлечения;
• разработать 2-3 наиболее подходящих канала привлечения;
• определить финансовую модель по выбранным направлениям и каналам с учетом затрат на запуск и дальнейшую работу;
• спроектировать воронку привлечения;
• упаковать продукт;
• разработать офферы, скрипты и базовые материалы для запуска;
• внедрить пошаговый план действий по этапам;
• сопроводить внедрение и запуск на начальном этапе;
• сформировать профиль и должностные обязанности специалиста в штат для развития функции.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист, у которого есть:

• подтвержденный опыт работы именно в юридических компаниях;
• успешный опыт в развитии коммерческого направления и привлечении B2B-клиентов;
• опыт построения с нуля системы активного исходящего привлечения B2B-клиентов;
• понимание специфики продажи юридических услуг бизнесу;
• опыт не только в стратегии, но и в реальном внедрении;
• умение связать продукт, канал, экономику и запуск в единую рабочую систему;
• понимание клиента сегмента малый и средний бизнес;
• готовность работать в проектном формате, с этапами, результатами и понятными критериями успеха.

Что для нас особенно важно

• реальные кейсы запуска и развития коммерческого направления;
• подтвержденные результаты в сделках и выручке;
• понятная личная роль кандидата в этих результатах.

Формат работы

• проектная работа;
• основной формат взаимодействия - онлайн;
• формат сотрудничества - по договоренности, в любой удобной форме.

Что просим указать в отклике

• примеры кейсов (с цифрами) в развитии коммерческого направления и привлечения B2B-клиентов;
• был ли у вас опыт запуска исходящего привлечения с нуля

Ждем Вашего отклика!