Менеджер по развитию продаж

Узбекистан, Ташкент / командировки по стране

VELETON — международная компания-производитель полимерных добавок для асфальтобетона.
Мы создаем и внедряем решения, которые позволяют увеличивать срок службы дорожного покрытия в 3–4 раза, снижать частоту ремонтов и сокращать затраты страны на строительство и обслуживание дорог.

Наши решения уже применяются в 8 странах мира, и сейчас компания активно расширяет присутствие на новых рынках.

В Узбекистане VELETON развивает направление совместно со стратегическим партнером.
Для усиления этого направления мы ищем Менеджера по развитию продаж, который будет отвечать за системную работу с рынком и доведение объектов до контрактов.

О роли

Это ключевая коммерческая роль для человека, который умеет работать с рынком вживую.

Под этим мы понимаем:

• системное понимание того, какие дорожные проекты реализуются в стране сейчас и планируются;

• выстраивание прямых контактов с заказчиками (госструктуры), подрядчиками и профильными организациями;
  ведение объектов — от появления проекта до этапа принятия решения;

• умение двигать коммуникацию, работать с возражениями и доводить возможности до сделки.

Это роль для человека, который чувствует рынок, понимает, где есть потенциал, и умеет превращать его в реальные контракты.

Основные задачи

• формирование и ведение системы по объектам дорожного строительства и ремонта в Узбекистане (кто заказчик, подрядчик, статус проекта);

• выстраивание и развитие контактов с ключевыми участниками рынка: государственными заказчиками, подрядными и проектными организациями;

• регулярная работа по объектам: встречи, переговоры, сопровождение на этапах принятия решений;

• презентация решений VELETON и работа с потребностями клиентов;

• ведение объектов по воронке — от первого контакта до заключения контракта;

• самостоятельная проработка возможностей и подключение стратегического партнера на ключевых этапах переговоров;

• участие в сопровождении реализации проектов совместно с командой;

• регулярные выезды по регионам Узбекистана.

Кого мы ищем

Мы ищем человека с успешным опытом B2B-продаж и сильными переговорными навыками, который способен работать автономно и доводить задачи до результата.

У нас:

• нет избыточной иерархии,

• нет микроменеджмента,

• есть фокус на результате.

Поэтому нам важен человек, который берет ответственность за свою зону и сам двигает работу вперед.

Ключевые качества

• Способность доводить до результата
  Не просто вести переговоры, а доводить их до договоренностей и контрактов.

• Самостоятельность в работе
  Умение принимать решения в рамках своей роли, не ожидая постоянных указаний.

• Умение работать с людьми и выстраивать доверие
  Спокойная, уверенная коммуникация с разными уровнями — от подрядчиков до госструктур.

• Ориентация в сложной среде
  Умение работать с длинным циклом сделки, неопределенностью и меняющимися условиями.

Приоритет — кандидаты с опытом в дорожно-строительной отрасли.

Это важно, потому что нам нужен человек, который сможет усилить команду именно отраслевой экспертизой, быстрее ориентироваться в рынке, понимать специфику объектов и профессиональную среду.

Также рассматриваем кандидатов из смежных направлений, если есть:

• сильный опыт B2B-продаж;

• опыт сложных переговоров;

• опыт работы с проектами, объектами или технической продукцией;

• понимание длинного цикла сделки;

• желательно опыт взаимодействия с государственными структурами.

Требования

Обязательно:

• опыт в B2B-продажах;

• опыт ведения переговоров и развития клиентов;

• уверенное владение Excel и базовыми рабочими инструментами;

• русский язык — обязательно;

• узбекский язык — обязательно.

Будет преимуществом:

• опыт в дорожно-строительной отрасли;

• опыт продаж промышленной или строительной продукции;

• опыт взаимодействия с государственными заказчиками;

• английский язык;

• китайский язык.

Формат работы

• полная занятость;

• локация — Ташкент;

• регулярные командировки по регионам Узбекистана;

• работа преимущественно в поле: встречи, объекты, переговоры;

• прямое взаимодействие со стратегическим партнером VELETON в стране.

Что получает кандидат

• ключевую коммерческую роль в развитии VELETON в Узбекистане;

• возможность в перспективе вырасти до руководителя направления / Head of Sales и сформировать собственную команду;

• работу с продуктом, который имеет понятный и доказанный эффект для отрасли;

• участие в развитии проектов, которые напрямую влияют на качество дорожной инфраструктуры страны;

• возможность внести реальный вклад в улучшение состояния дорог в Узбекистане;

• обучение по продукту и поддержка команды;

• работу в международной производственной компании на этапе активного роста.

Мы ищем людей, которым важно не просто “работать в продажах”, а понимать ценность того, что они делают.

Эта роль подойдет тем, кто:

• осознает значимость качественного дорожного строительства;

• хочет работать с реальным, прикладным продуктом;

• стремится профессионально расти в сложной и значимой отрасли;

• готов брать на себя ответственность и влиять на результат.
  
  Если для вас важны не только доход и позиция, но и смысл работы и ее реальный эффект — эта роль может стать для вас сильной точкой роста.