Менеджер по развитию партнёрской сети (Channel Sales Manager)

О нас коротко

Мы производим инженерные решения для ЦОД, телекома и промышленности: от серверных шкафов до микро‑ЦОД, систем охлаждения, распределение питания. Наша продукция востребована на объектах критической инфраструктуры. Мы растем и ставим амбициозную цель занять лидирующие позиции на российском рынке в своём сегменте.

Для этого нам нужен человек, который выстроит партнёрскую сеть — системных интеграторов, дистрибьюторов, инжиниринговых компаний — и сделает её драйвером роста.

Чем предстоит заниматься

Вы будете создавать экосистему партнёров, через которую пойдёт основной объём продаж стандартных и комплексных решений.

Ключевые задачи:

• Разработка партнёрской программы:
  отбор критериев партнёров, формирование пакета условий (цены, маркетинговая поддержка, обучение, бонусы), создание прозрачной системы мотивации.
• Поиск и отбор партнёров — активный, «с земли»:
  вы не будете сидеть и ждать, пока партнёры сами придут. Предстоит проводить холодные звонки, встречаться с потенциальными интеграторами и дистрибьюторами, выходить на первые лица компаний, чтобы заинтересовать их сотрудничеством. Это работа, где нужно «рыть землю»: мониторить рынок, анализировать, кто уже продаёт наши решения конкурентов, и доказывать, почему выгоднее работать с нами.
• Обучение и поддержка:
  проводить обучение партнёров продуктам, помогать готовить технико-коммерческие предложения, встречи с клиентами, обеспечивать технической документацией.
• Управление партнёрским каналом:
  контролировать выполнение планов продаж партнёрами, анализировать эффективность, корректировать стратегию, развивать топ‑партнёров.
• Совместные маркетинговые активности:
  организовывать совместные вебинары, мероприятия, участвовать в выставках, помогать партнёрам продвигать наши решения.
• Обратная связь для продукта:
  собирать требования от партнёров и их клиентов, передавать в продуктовую команду для развития линейки.

Кого мы ищем

Мы ищем стратегического продажника, который умеет строить долгосрочные отношения, понимает B2B-каналы в технической сфере.

Опыт и навыки

• Опыт работы в B2B-продажах сложного оборудования (ИТ‑инфраструктура, телеком, электротехника, промышленная автоматика, системы безопасности) не менее 3 лет.
• Опыт управления партнёрским каналом (дистрибьюторы, интеграторы, инжиниринговые компании) — приветствуется.
• Готовность к активному поиску: вы умеете делать холодные звонки, проводить переговоры с первыми лицами, знаете, как заинтересовать партнёра, даже если он не ждал вашего предложения.
• Понимание принципов работы системных интеграторов, знание их мотивации и бизнес-модели.
• Навыки построения партнёрской программы: ценообразование, маркетинговые фонды, обучение, KPI.
• Готовность к командировкам (1 раз в месяц, в основном по России).

Личные качества

• Активная позиция: вы не ждёте, пока партнёры придут сами, а идёте к ним с готовым предложением.
• Системное мышление: вы видите не только отдельную сделку, но и канал целиком.
• Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми (от инженеров до топ-менеджеров).
• Ориентация на результат: для вас важны не только активности, но и реальные цифры продаж через канал.

Будет преимуществом

• Опыт работы в компаниях, производящих оборудование для ЦОД, телекома, систем безопасности, ИТ Инфраструктуры.
• Наличие действующих контактов среди российских интеграторов и дистрибьюторов.
• Понимание технической стороны продуктов (на уровне, достаточном для общения с инженерами партнёров).
• Знание госзакупок, тендерных процедур (как дополнительный навык).

Что мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату: оклад + ежемесячная премия в зависимости от оборота партнёров. Доход обсуждаем с учётом вашего опыта.
• Полную компенсацию командировочных расходов: проживание, суточные, транспорт — полное покрытие.
• Реальную возможность влиять на стратегию канала: ваши идеи по партнёрской программе, выбору партнёров, условиям сотрудничества будут внедряться.
• Карьерный рост: мы активно растем, вы можете так же передвигаться по разным направлениям.

Почему стоит прийти к нам

• Вы будете строить канал с нуля (или с базы, которую мы заложили) — это амбициозная задача для профессионала, который хочет создать систему, а не просто «отработать план».
• Наши продукты востребованы: рынок ЦОД и телекома растёт, импортозамещение даёт окно возможностей. Партнёрам есть что продавать.
• Мы не бюрократы: решение о сотрудничестве с партнёром, скидки, условия принимаются быстро — без многонедельных согласований.
• У нас сильный продуктовый и технический бэкграунд: вы будете опираться на качественную документацию, обучение, поддержку pre‑sales.
• Команда единомышленников: мы ценим инициативу и открытость. Если вы видите, как сделать лучше, — говорите, внедряем.

Если это про вас — присылайте резюме.