Менеджер по продажам и работе с клиентами В2В

Самара, Чернореченская улица, 6

Метро: Алабинская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Анализ рынка потенциальных клиентов в сфере обслуживания зданий, сооружений и помещений
Идентификация потенциальных клиентов, которым может быть полезен продукт и услуга компании
Оценка потенциального клиента по критериям BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки) для определения приоритетности работы
Продажа услуг компании корпоративным клиентам, в том числе на предоставление аутсорсинга персонала на объекты Заказчика
Активный поиск новых клиентов В2В на территории ПФО
Расширение клиентской базы компании, "реанимация" текущих клиентов
Активное общение с клиентами и ведение деловой переписки
Подготовка коммерческих предложений, презентаций и тендерной документации
Ведение полного цикла продаж: квалификация, демонстрации, переговоры, заключение договоров
Поддержка клиента на всех этапах сделки, постпродажное обслуживание
Контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок на всех этапах

Требования:

Высшее образование
Навыки ведения переговоров с ЛПР, опыт работы с коммерческими предложениями и тендерами
Способность анализировать рынок, формировать стратегию продаж
Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность, нацеленность на результат
Владение ПК, Excel, CRM – преимущество
Опыт работы в коммерческой сфере и продажах В2В от 2-х лет (будет преимуществом)
Умение вести переговоры и выстраивать доверительные отношения
Возможен разъездной характер работы (выезды на объекты) в случае потребности клиента
Умение работать с большими массивами данных
Опыт работы с несколькими лицами принимающими решение, ориентация на бизнес-процессы и потребность клиента
Отслеживание эффективности собственных продаж

Условия:

Коммерческая организация в связи с расширением приглашает на работу "Менеджера по продажам и работе с клиентами В2В"
Компенсация корпоративной мобильной связи
Фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + премия по итогам заключения контрактов (маржинальная прибыль зависит от суммы заключенного контракта)
Эмпатия и экологическая атмосфера в коллективе
Возможность карьерного роста