Руководитель группы продаж

РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ ПРОДАЖ

Ищем амбициозного и опытного профессионала для управления командой продавцов в секторе B2B и B2G. Основная задача — развитие и реализация стратегии продаж комплексных услуг: обслуживание зданий/сооружений и маркетинг для строительных организаций, медицинских и образовательных государственных учреждений.

Ключевые обязанности:

• Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж.
• Организация и руководство командой из трёх специалистов: менеджер по холодному обзвону потенциальных клиентов, менеджер по услугам комплексного обслуживания зданий/сооружений, менеджер по комплексному маркетингу для B2B и B2G сегментов.
• Формирование команды: подбор, адаптация и профессиональное развитие сотрудников.
• Контроль исполнения планов продаж и достижение ключевых показателей эффективности (KPI).
• Работа с входящими заявками от отдела маркетинга и самостоятельный активный поиск клиентов по холодной базе.
• Проведение переговоров с крупными клиентами и личное закрытие значимых сделок.
• Анализ конкурентной среды и рынка, разработка рекомендаций по эффективности этапов продаж.
• Ведение базы CRM и регулярная отчетность по продажам.
• Создание регламентов работы отдела и стандартов взаимодействия с клиентами.
• Подготовка презентаций и скриптов для менеджеров, сопровождение переговоров.
• Участие в разработке и реализации мероприятий по развитию и расширению клиентской базы.

Требования к кандидату:

• Опыт собственных активных продаж от 5 лет.
• Управленческий опыт от 2-х лет в должностях руководителя группы или отдела продаж в сфере продвижения услуг.
• Обязателен успешный опыт работы в сегменте B2B.
• Преимуществом станет опыт работы в секторе B2G.
• Глубокое знание специфики работы с государственными учреждениями и строительными компаниями.
• Навыки построения эффективных команд, мотивации персонала и контроля выполнения задач.
• Адаптация к динамично меняющимся условиям рынка и внедрение прогрессивных методик продаж.
• Свободное владение ПК (MS Office, CRM-системы).
• Готовность к командировкам/

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный оклад + бонусы по выполнению планов + индивидуальные KPI.
• Современные инструменты и технологии для повышения эффективности работы.
• Маркетинговую поддержку продаж.
• Компенсацию расходов на ГСМ и оплату мобильной связи.
• Реальную возможность влиять на стратегию развития направления продаж компании.

Мы внимательно изучаем каждое присланное резюме и обязательно рассматриваем всех кандидатов. Однако, если в течение недели Вы не получите обратную связь, то это означает, что ваш профиль не совпал с нашими текущими потребностями бизнеса.

Будем на связи, возможно, в будущем мы предложим Вам подходящую вакансию.