Менеджер по оптовым продажам
Менеджер по оптовым продажам
Астана, улица Маскеу, 9
Описание вакансии
Обязанности:
- Умение выстраивать и управлять отделом продаж «с нуля» или масштабировать существующий
- Постановка планов продаж и контроль их выполнения
- Разработка KPI и системы мотивации для менеджеров
- Найм, обучение и адаптация сотрудников
- Контроль дисциплины и качества работы менеджеров
-
Работать на результат
- Опыт работы в продажах от 3–5 лет (обязательно в торговых компаниях: опт/дистрибуция/розница)
- Опыт управления отделом продаж от 1–2 лет
- Практический опыт выполнения и перевыполнения планов продаж
- Понимание процессов: закупка → склад → продажа → логистика
- Знание техник активных продаж и переговоров
- Умение анализировать показатели:
- конверсия
- средний чек
- маржинальность
- оборачиваемость товара
- Опыт работы с отчетностью и прогнозированием продаж
- Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов
- Работа с ассортиментом и участие в формировании товарной матрицы
- Работать на результат
- повышать доходность компании
Навыки
- Активные продажи
- Работа на выставках
- Организационный дизайн
- Основы маркетинга
- Организация работы сотрудников
- Управление стейкхолдерами
- Оптимизация воронки продаж
- Управление конфликтами
- Анализ воронки продаж
- Разработка стратегии развития
