Менеджер по работе с клиентами / B2B-консультант по Китаю (ВЭД)

О нас

Мы организуем комплексные поставки из Китая под ключ: помогаем бизнесу находить надёжных поставщиков, выстраивать сделки и запускать импорт с прозрачной экономикой и минимальными рисками. Наша цель — сделать работу с Китаем понятной, безопасной и управляемой для российских компаний.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер, а человек, который умеет продавать сложные B2B-решения и нацелен на результат. Вы будете работать с реальными сделками, а не просто обрабатывать заявки.

Основные задачи

- Активный поиск и привлечение B2B-клиентов (холодные и тёплые контакты).

- Проведение переговоров, выявление задач клиента.

- Консультирование по работе с Китаем: поставщики, схемы, сроки, риски.

- Сбор условий от китайских партнёров (заводы, трейдеры).

- Формирование индивидуального коммерческого предложения.

- Заключение договоров с российскими клиентами.

- Доведение клиента до запуска сделки.

- Передача клиента китайской стороне и контроль «мягкой передачи».

- Сопровождение на старте сделки (до первого платежа/отгрузки).

- Ведение CRM и контроль воронки продаж.

- Организация бизнес туров в Китай.

**Важно:** логистика, таможня и валютный контроль — зона ответственности других специалистов. Ваша задача — привести клиента, продать решение и запустить сделку.

Условия работы

- Оклад + KPI (прозрачная система мотивации).

- Работа с реальным продуктом и понятной ценностью.

- Поддержка команды по Китаю на всех этапах.

- Возможности роста до ключевого менеджера или руководителя направления.

Требования

- Опыт в B2B-продажах от 2 лет (желательно — ВЭД, Китай, закупки).

- Понимание, как строится сделка с Китаем.

- Умение выявлять потребности и продавать решение.

- Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.

- Ответственность за результат: довести клиента до сделки.

Данная должность не подойдёт, если

- вы не любите продажи;

- избегаете холодных контактов;

- не готовы брать ответственность за результат;

- хотите только обрабатывать входящие заявки.

Данная должность подойдёт, если

- вы умеете продавать сложные услуги;

- вам интересно направление Китая и ВЭД;

- вы хотите зарабатывать на результатах, а не на процессе;

- умеете доводить клиента до сделки.

В отклике просим указать

1. Ваш опыт в B2B-продажах.

2. Были ли у вас сделки, связанные с Китаем или ВЭД.

3. Как вы обычно находите клиентов.