Менеджер по B2B продажам корпоративного обучения

ПК «Пружинный проект» — производственная компания с 25-летним опытом. Один из ведущих производителей пружин и пружинных изделий в России, обладающий мощной производственной и технологической базой на территории Республики Татарстан.

Академия управления производством — практическая программа для собственников, производственных руководителей и специалистов с управленческим потенциалом. Мы обучаем не абстрактному менеджменту. Мы помогаем наводить порядок в людях, в процессах, в ответственности и в ежедневном результате на производстве. Мы хотим передавать свой опыт другим производственным компаниям.

Академия строится на базе действующего предприятия, реальных управленческих инструментов, кейсов и практики. Формат обучения основан на реальном опыте: экскурсии на завод, демонстрация процессов «вживую», разбор системы управления, внедрение инструментов на практике.

Обязанности:

• Обрабатывать входящие заявки (лиды формируются через маркетинг и телемаркетинг).
• Выполнять обзвон клиентской базы: часть лидов будет поступать от отдела телемаркетинга, но этого объёма будет недостаточно, поэтому активная работа по базе — обязательная часть роли.
• Проводить первичную квалификацию клиента: понимать, кто перед вами — собственник, директор, начальник производства, мастер или специалист с потенциалом роста.
• Проводить презентации курса и объяснять ценность программы через управленческие задачи бизнеса.
• Грамотно вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами.
• Закрывать сделки в оплату, используя понятную и дисциплинированную логику продаж по этапам.

• Вести CRM, фиксировать этапы коммуникации, договорённости, статусы и причины отказов.

• Передавать команде обратную связь от рынка: какие аргументы работают, какие вопросы задают клиенты, какие возражения повторяются.

Требования:

• опыт в продажах от 2 лет (желательно в В2В);
• понимание этапов продаж и навыки доведения сделки до оплаты;
• понимание особенностей работы с собственниками и руководителями компаний;
• уверенные переговорные навыки;
• опыт работы в CRM; — способность говорить с клиентом на языке пользы, логики и результата;
• умение задавать точные вопросы, выявлять потребность и переводить разговор к следующему шагу сделки.

Условия:

• график работы с 8:00-17.00, 5/2;
• вознаграждение: оклад (60 000 руб.) + KPI (15 000 руб.) + % с продаж,
  суммарно мотивация 100 -150 000 руб до вычета,
• оформление по ТК РФ;
• своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц);
• система адаптации новых сотрудников;
• командная работа, дружный коллектив, конкурсы с ценными призами;
• возможность профессионального развития и успешного карьерного роста;
• комфортные условия труда, четкое определение функциональных обязанностей (инструкции, алгоритмы);
• кофебрейки за счёт компании (чай, кофе, фрукты и всякие вкусняшки).
• офис расположен: г.Казань, ул. Гвардейская 11А