Менеджер по B2B продажам корпоративного обучения

О Компании

ПК «Пружинный проект» — производственная компания с 25-летним опытом. Один из ведущих производителей пружин и пружинных изделий в России, обладающий мощной производственной и технологической базой на территории Республики Татарстан.

За эти годы мы не только выстроили собственную систему управления, но и пришли к следующему этапу: передавать этот опыт другим производственным компаниям.

Так появилась Академия управления производством — практическая программа для собственников, производственных руководителей и специалистов с управленческим потенциалом.
Мы обучаем не абстрактному менеджменту. Мы помогаем наводить порядок в людях, в процессах, в ответственности и в ежедневном результате на производстве.

Академия строится на базе действующего предприятия, реальных управленческих инструментов, кейсов и практики. Формат обучения основан на реальном опыте: экскурсии на завод, демонстрация процессов «вживую», разбор системы управления, внедрение инструментов на практике.

За Академией стоит:

— 25 лет опыта в производстве;

— действующая производственная компания с оборотом 1 млрд;

— практический подход;

— обучение, которое строится на реальных задачах предприятия.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который сможет профессионально и уверенно представлять этот продукт рынку.

Кого мы ищем:

Нам нужен менеджер, который умеет продавать содержательный и практический B2B-продукт взрослой аудитории.

— опыт в продажах от 1 года;
— понимание этапов продаж и навыки доведения сделки до оплаты;
— уверенные переговорные навыки;
— опыт работы в CRM;
— способность говорить с клиентом на языке пользы, логики и результата.

— умение задавать точные вопросы, выявлять потребность и переводить разговор к следующему шагу сделки.

Что нужно делать:

— Обрабатывать входящие заявки (лиды формируются через маркетинг и телемаркетинг)

— Выполнять обзвон клиентской базы: часть лидов будет поступать от отдела телемаркетинга, но этого объёма будет недостаточно, поэтому активная работа по базе — обязательная часть роли.

— Проводить первичную квалификацию клиента: понимать, кто перед вами — собственник, директор, начальник производства, мастер или специалист с потенциалом роста.

— Выявлять реальные задачи клиента и предприятия, а не ограничиваться поверхностным интересом к обучению.

— Проводить презентации курса и объяснять ценность программы через управленческие задачи бизнеса.

— Закрывать сделки в оплату, используя понятную и дисциплинированную логику продаж по этапам.

— Вести CRM, фиксировать этапы коммуникации, договорённости, статусы и причины отказов.

— Передавать команде обратную связь от рынка: какие аргументы работают, какие вопросы задают клиенты, какие возражения повторяются.

Система мотивации менеджера по продажам строится по принципу:

Оклад — за стабильное выполнение функций;

KPI — за качество ведения клиента и соблюдение стандартов продаж;

Бонус — за коммерческий результат и выполнение плана.

План продаж: устанавливается помесячно

Испытательный срок: 2–3 месяца

Мы рады Вам предложить:
- график работы с 8:00-17.00, Пн-Пт
- оформление по ТК РФ;
- своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц);
- система адаптации новых сотрудников;
- командная работа, дружный коллектив, конкурсы с ценными призами;
- возможность профессионального развития и успешного карьерного роста;
- комфортные условия труда, четкое определение функциональных обязанностей (инструкции, алгоритмы);

- кофебрейки за счёт компании (чай, кофе, фрукты и всякие вкусняшки)

Мы рады и открыты для трудолюбивых, ответственных и желающих зарабатывать!
Ждем Ваших откликов!

Собеседования проводятся ежедневно с Пн. - Пт. с 8:00 - 18:00.
Звонки принимаются ежедневно с Пн. - Пт. с 8:00 - 16:00.
Выходные дни: Сб-Вс.