Менеджер по продажам 1C (B2B, проектные продажи)

О нас:
ERP Band — это команда экспертов с более чем 15-летним опытом на рынке внедрения 1С. Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса из агросектора, производства, ритейла и других отраслей, помогая им выстраивать эффективное управление.

Наш опыт и репутация подтверждены делом: мы входим в топ-10 компаний России по внедрению 1С:ERP. За плечами сотни успешных проектов и статус ключевого партнера «1С». А наш программный продукт XBRLca сертифицирован Банком России. А еще мы — дружная и сплоченная команда, где ценят поддержку, живую атмосферу и реальный вклад каждого в общий результат.

Какого кандидата мы ищем:
Мы ищем проактивного, самостоятельного менеджера с опытом проектных продаж 1С-решений. Это человек, который не ждет, пока сделка «дозреет», а сам ведет клиента от первого контакта до закрытия и послепродажного сопровождения. Нам нужен сильный переговорщик, готовый работать со сложными IT-продуктами и брать на себя полный цикл продаж и аккаунтинга по клиентам.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл продаж: от поиска клиента (или работы с входящим лидом) до получения оплаты и закрытия сделки.

• Работать с текущей клиентской базой: развивать отношения, обеспечивать кросс-продажи, контролировать дебиторскую задолженность.

• Проводить переговоры с ЛПР и собственниками бизнеса: выявлять бизнес-потребности, готовить и презентовать коммерческие предложения.

• Продавать комплексные проекты:

  • Внедрение корпоративных продуктов 1С (1С:ERP, 1С:УХ и др.) и последующее сопровождение;

  • Автоматизацию бухгалтерской налоговой отчетности и XBRL-отчетности в некредитных финансовых организациях;

  • Продажа услуг по сопровождению и развитию учетных систем 1С.

• Взаимодействовать с техническими специалистами внутри для формирования КП.

• Участвовать в профильных мероприятиях, ездить на встречи с клиентами.

• Вести учет сделок в CRM.

Мы ожидаем от кандидата:

• Успешный подтвержденный опыт проектных продаж 1C-решений в сегменте крупного и среднего бизнеса.

• Знание специфики 1С:ERP и понимание цикла внедрения будет вашим ключевым преимуществом.

• Навык ведения сложных, длинных переговоров с корпоративными клиентами (цепочка принятия решений, проработка возражений, согласование бюджета).

• Умение и желание погружаться в бизнес-процессы заказчика, чтобы предложить решение именно под его задачи.

• Самостоятельность и проактивность: умение находить возможности для закрытия сделки, развивать клиента и доводить дела до результата без тотального контроля.
  
  Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Гибридный формат работы. Офис в 5 минутах от м. Войковская;

• Индивидуальный план развития (ИПР), обучение и сертификации за счет компании;

• Активную корпоративную жизнь: забеги, квизы, книжный клуб, TED Talks и многое другое;

• Теплую, дружескую атмосферу в коллективе и поддержку на всех этапах работы.