Менеджер по продажам

Описание вакансии

О КОМПАНИИ

A-Players Group - экосистема масштабирования бизнеса для собственников и топ-менеджеров, которые хотят выйти из операционки и выстроить команду A-игроков.

Сайт экосистемы: https://a-players.ru/main

Пять направлений: индивидуальный консалтинг (Praktikum), Академия, коммерческая BI-аналитика, международный рекрутинг и закрытый Mastermind для собственников и C-level. Работаем с клиентами из 10 стран.

Основатель Александр Животов - практикующий консультант, работает с 100+ компаниями, вырастил 200+ менеджеров до C-level.

Подробнее о Практикуме: a-players.ru/.

О РОЛИ

Мы не ищем "продавца, который будет обзванивать холодную базу". Мы ищем человека, который умеет разговаривать с собственниками бизнеса и топ-менеджерами на их языке - и помогать им принять решение, которое изменит их компанию.

В нашей базе - живые лиды: руководители и владельцы компаний, которые уже прошли диагностику и ждут следующего шага. Твоя задача - провести карьерную консультацию и перевести их в оплату.

УСЛОВИЯ

Формат: удаленная работа, полная занятость

Зарплата: от 220 000 руб./мес. (оклад + бонусы)

Реальный доход при выполнении плана - 255 000 руб./мес. Без потолка

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Только КВАЛ лиды (никакого ледяного трафика), высокий чек, реальный продукт с живыми результатами клиентов.

Принимать входящих лидов (собственники и топ-менеджеры, прошедшие диагностику) - квалифицировать, прогревать, фиксировать в CRM
Назначать встречи-разборы с основателем и дожимать до факта выхода. Записал - не вышел - задача не закончена
Проводить карьерные консультации самостоятельно и закрывать на оплату Академии (высокий чек)
Работать с теплой базой - клиенты прошлых потоков, которые не купили. Реанимировать, возвращать в воронку, фиксировать на следующий поток
Вести полный цикл в AmoCRM: сегментация ABC, теги Forecast/Upside/Committed, задачи по каждой сделке
Еженедельно сдавать прогноз по пайпу: кто из клиентов идет в следующий поток, суммы, стадии
Ежедневный отчет до 10:00

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен человек, который не теряется в разговоре с собственником бизнеса и не впаривает - а помогает принять решение. Ты умеешь слышать возражение "я подумаю" и знаешь, что с ним делать. Тебе интересно разбираться в том, что продаешь - и ты можешь объяснить ценность консалтинга на языке бизнес-результатов.

Обязательно:

Опыт в B2B-продажах или продажах образовательных / консалтинговых продуктов от 1 года
Умение работать с длинным циклом сделки и высоким чеком (от 350 000 руб.)
Опыт работы в CRM (желательно AmoCRM) - не "слышал", а реально вел сделки
Уверенное использование нейросетей в работе - Claude, ChatGPT и аналоги. Не как игрушка, а как рабочий инструмент каждый день
Грамотная устная и письменная речь - ты общаешься с людьми уровня CEO/COO
Самоорганизация: умеешь планировать день без микроменеджмента и сдавать отчеты без напоминаний

Будет плюсом:

Опыт продаж в EdTech, консалтинге или HR-индустрии
Понимание процессов управления бизнесом - OGSM, OKR, построение команд
Опыт реанимации базы и работы с теплыми лидами

С этим не работаем:

Нет опыта продаж - это не стартовая позиция
Привычка работать строго по скриптам - у нас нужно думать, а не читать
Неготовность к прозрачной отчетности и метрикам

ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА

Мы находимся в активной фазе роста - с соответствующими возможностями для тех, кто результативен:

При выходе на стабильные 15+ продаж в месяц - пересмотр условий и рост бонуса
При достижении личного CR от 20% - переход в старшую роль, найм квалификатора под тебя
Прямой доступ к методологии A-Players: JTBD, предиктивные модели, AI-инструменты в продажах
Работа в плотном контакте с основателем - ты видишь изнутри, как строится бизнес на чеках 350К-9М руб.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Написать руководителю в telegram @AlexanderZhivotov

В сопроводительном письме ответь на один вопрос: "Опиши сделку, которой ты гордишься - что продавал, какой был чек, как закрыл, сколько длился цикл."

Без ответа на этот вопрос - не рассматриваем. Это не формальность: мы хотим сразу увидеть, как ты думаешь о продажах.