Региональный менеджер по работе с дистрибуторами / локальными сетями

Компания КЕРАСИС (ГК ЮНИКО) является официальным, эксклюзивным представителем в России концерна Aekyung Industrial Co., Ltd. – одного из крупнейших производителей косметической продукции и средств для ухода за домом в Южной Корее.

На сегодняшний день продажи компании в регионах стабильно растут, в связи с этим мы ищем к себе в команду Регионального менеджера по работе с дистрибуторами.

Уважаемые соискатели! Обратите пожалуйста внимание, что к рассмотрению принимаются резюме с релевантным опытом работы в продажах!

Задачи:

1. Максимизация количественной и качественной дистрибуции в канале региональные продажи / дистрибуторы и локальные сети на территории ЦФО.

2. Опыт построения эффективных долгосрочных отношений с дистрибуторами, региональными локальными сетями на закрепленной территории.

Обязанности:

• Разработка и построение эффективной системы продаж через дистрибуторов, региональные и локальные сети на территории ЦФО.

• Зона ответственности - Ростовская область, Республики Крым, Краснодарский край, Северо-Кавказский федеральный округ (СКФО): Республика Дагестан, Республика Ингушетия, Кабардино-Балкарская Республика, Карачаево-Черкесская Республика, Республика Северная Осетия — Алания, Чеченская Республика, Ставропольский край.

• Организация и реализация стратегии продаж компании, прогнозирование и исполнение плановых показателей по объему продаж, выручке, ассортименту.
• Планирование продаж, продвижение брендов компании, расширение и формирование оптимальной ассортиментной матрицы.
• Формирование и согласование коммерческих условий, заключение договоров.
• Ведение переговоров с дистрибуторами, с торговыми сетями на уровне ЛПР, решение спорных, конфликтных ситуаций.
• Выполнение показателей по объему продаж и дистрибуции.
• Организация эффективной договорной работы с дистрибуторами и региональными/локальными сетями, осуществление контроля за разработкой коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
• Участие в разработке, утверждении и проведении различных трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции, контроль исполнения, анализ.
• Контроль и эффективное управление финансовыми обязательствами и дебиторской задолженностью.
• Контроль осуществления заказа и отгрузки.
• Обеспечение контроля за стандартами клиентского сервиса.
• Контроль документооборота, предоставление установленной отчетности по продажам в центральный офис компании.

• Опыт работы в канале региональные/локальные сети на территории зоны ответственности / знание торговых сетей на территории округа.
• Практический опыт развития и реализации коммерческих проектов.
• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика) желательно.
• Знание рынка и нюансов работы с FMCG товарами (опыт работы с косметической продукцией является преимуществом).
• ПК - уверенный пользователь, MS Office (Word, Excel, Power Point).
• Умение анализировать финансовую и статистическую информацию.
• Личные качества: коммуникабельность, пунктуальность, навыки ведения переговоров, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности.

• Частичная занятость / удаленный формат работы.
• Уровень дохода - фикс 50 000 руб. + % от продаж (5% от месячного объема продаж Sell-in, в дальнейшем возможно переход на базу Sell-out). Ориентировочный общий доход – 100 000 руб./мес.
• Трудоустройство по договору ГПХ.
• Режим работы по согласованию.
• Работа в успешной компании, занимающейся дистрибуцией Косметики и средств ухода за домом.
• Home-office.