Менеджер по работе с победителями тендеров (B2B, строительство, работа с тендерами)

Краснодар, Осторожный переулок, 1/2

Описание вакансии

Компания: Группа компаний «ГеоБурСтрой» (Геоконструктив, Антарус)

Специализация: Полный цикл шпунтовых работ: проектирование, погружение и вдавливание шпунта Ларсена. Собственный парк техники и штат сотрудников. 15 лет на рынке. Работаем по всей России.

География присутствия: На данный момент ведем объекты в ЮФО, ЦФО и СЗФО. Одновременно можем выполнять работы более чем на 15 объектах.

ВАЖНО: ВНИМАТЕЛЬНО ПРОЧИТАЙТЕ ОПИСАНИЕ.
Нам НЕ нужен специалист, который просто ищет тендеры или участвует в закупках. Нам нужен «Охотник за головами» в B2B, который может общаться по работам с высокими чеками, умеет находить ПОБЕДИТЕЛЯ тендера, даже если его имя скрыто в ЕИС. Если ваш опыт ограничивается рассылкой коммерческих предложений по общей базе — пожалуйста, не откликайтесь. Мы ищем профи с опытом «расследований».

Суть задачи:
У нас есть техника и компетенции. Помимо рекламы, работы с постоянными заказчиками и других источников получения заявок, мы активно развиваем направление работы с победителями тендеров. Это стратегически важно, потому что большая часть наших работ — это часть большого объекта (завод, причал, школа, больница). У нас закрыты все этапы, кроме одного: мы не можем системно находить того, кто УЖЕ ВЫИГРАЛ тендер, и оперативно получать от него техзадание.

Ваша миссия: взять закрытый тендер (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерция) и найти конкретного человека в компании-победителе (главного инженера, начальника участка), чтобы забрать у него проект для расчета нашего КП.

Почему это важно:
Наши производственные базы находятся в Санкт-Петербурге и Краснодаре. При этом мы работаем по всей стране и готовы оперативно заходить на объекты в любом регионе. Вы будете работать с крупными проектами, где объем наших услуг составляет от 10 миллионов до 1 миллиарда рублей.

Что вы будете делать (Конкретные обязанности):

Мониторинг и анализ: Ежедневный поиск завершенных тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки) в СБИС или других удобных вам источниках, где требуются шпунтовые работы. Анализ проектных данных (Ведомость объёмов работ, сметы) для определения объема работ.
Поиск контактов победителя:
- Если победитель открыт — находите контакты в СБИС или через открытые источники по ИНН.
- Если победитель скрыт — включаете режим «детектива»: ищете генподрядчика по данным об объекте, заказчике, уникальным шифрам в документации.
Выход на лицо, принимающее решения (ЛПР): Ваша ключевая задача — пройти через секретариат и отделы закупок, чтобы выйти на «производственников»: производителя работ, начальника участка или главного инженера. В ряде случаев удается договориться напрямую с отделом закупок или тендерным отделом — здесь важно чувствовать ситуацию.
Получение документации: Проведение «полутеплых» и «теплых» звонков для получения полного пакета проектной документации (ТЗ, рабочий проект, геология).
Передача в работу: Систематизация полученных документов и передача их профильному специалисту (сметчику) для расчёта коммерческого предложения.
Учет и контроль: Ведение полной истории работы в CRM (Битрикс24): создание сделок, контактов, компаний и задач. Далее — доведение сделки до договора (самостоятельно или с помощью отдела продаж, по ситуации).

Ваша команда и поддержка:
У нас всё готово для вашей эффективной работы. Мы предоставляем:

Полное обучение по продукту и специфике шпунтовых работ.
Все необходимое ПО, доступ к CRM (Битрикс24) и запись звонков.
Подробные инструкции и видеоуроки по работе с программами и продуктом.
Максимальную автоматизацию процессов, чтобы вы не тратили время на рутину.

Кроме того, у вас будет надежная «обвязка» для решения любых вопросов:

Помощник руководителя (административная поддержка).
Руководитель направления (постановка задач и стратегия).
Технический специалист (консультации по специфике работ).
Сметчик (расчет КП).
Отдел продаж (финальные переговоры и закрытие сделки).

Не хватает только вас!

Важный момент: Если вы можете выполнить всю работу самостоятельно — от поиска тендера до доведения сделки до договора — этот вариант мы тоже готовы обсуждать и платить вам повышенный процент.

Кого мы ищем:

Опыт «охоты»: От 1 года успешной работы именно с поиском победителей тендеров (не просто участие в закупках своей компании, а поиск чужих победителей).
Навык «расследования»: У вас есть успешные кейсы, где вы находили скрытого победителя по 44-ФЗ или 223-ФЗ (например, когда в протоколе было указано «Отмена», победитель скрыт или не опубликован).
Навык «прохода»: Вы умеете проходить секретаря и находить контакты ЛПР в строительных компаниях, а не только общаться с отделом закупок.
Понимание документации: Вы знаете разницу между тендерной документацией и рабочей документацией (РД, ППР, ВОР) и понимаете, где искать объемы работ.
Техническая грамотность: Уверенный пользователь ПК. Опыт работы в Битрикс24 будет вашим преимуществом.

Условия работы:

Формат: Полная или частичная занятость, удаленно или в офисе г. Краснодар. Гибкий график. Вы сами управляете своим временем и доходом.
Испытательный срок (1–3 месяца): Высокая сдельная оплата или процент от результата (обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании).
После испытательного срока для эффективных специалистов предусмотрены два варианта сотрудничества на выбор:
- Оклад + пониженный процент от суммы заключенных договоров.
- Высокий процент (сохраняется ставка испытательного срока) без оклада — для тех, кто хочет полностью контролировать свой доход и готов работать исключительно на результат.
- Доход эффективного специалиста: от 150 000 руб./мес. (потолка нет).

Точные размеры оклада и процентов обсуждаются индивидуально по итогам испытательного срока, исходя из ваших результатов и предпочтений.

Как откликнуться, чтобы мы точно обратили внимание:
В отклике, пожалуйста:
1. Как вы понимаете чем вам необходимо будет заниматься?
2. Напишите 1-2 предложения о вашем самом сложном кейсе, когда вы нашли победителя тендера, которого не было в официальных источниках, или прошли к ЛПР в «закрытую» компанию.

Ждем профи!