Специалист отдела продаж и развития бизнеса

Молодая динамичная компания (3 года на рынке), специализирующаяся на гибридных системах энергоснабжения: ветрогенераторы, фотоэлектрические установки и накопители энергии.

В связи с расширением бизнеса открыто несколько позиций в отделе продаж и маркетинга. Рассматриваем кандидатов разного уровня — от начинающих специалистов с аналитическим складом ума до опытных менеджеров по продажам, способных самостоятельно выстраивать каналы сбыта.

Возможные направления работы (в зависимости от компетенций кандидата):

Исследование рынка и подготовка данных

• Анализ рынков ЕС: география, индустрии, сегменты.

• Определение ICP (Ideal Customer Profile) и формирование customer personas.

• Поиск и структурирование компаний под заданные критерии (энергетика, фермерство, телеком, инфраструктура, удалённые объекты).

• Поиск decision-makers (CEO, Operations, Energy managers) и валидация контактов (email, LinkedIn, телефоны).

• Подготовка сценариев для outreach-кампаний (email, LinkedIn, cold call логика).

• Ведение структурированных баз в Excel / CRM / Airtable.

Активная лидогенерация (outbound)

• Email-рассылки, LinkedIn outreach, холодные звонки, системные follow-ups.

• Персонализация коммуникации, установление первичного контакта.

• Краткая презентация продукта, получение согласия на встречу.

• Назначение встреч и передача квалифицированных контактов.

• Фиксация активности в CRM (HubSpot).

Квалификация лидов и предпродажная подготовка (pre-sales)

• Работа с inbound лидами (реклама, сайт) и outbound лидами.

• Проведение первичных интервью, выявление потребностей, потенциала и релевантности клиента.

• Регистрация и ведение карточек лидов в CRM, перемещение по pipeline.

• Быстрая дисквалификация нерелевантных запросов.

• Подготовка структурированной информации для передачи на этап продаж.

Развитие партнёрской сети и закрытие сделок (B2B sales)

• Обработка входящих запросов от дилеров, установщиков, дистрибьюторов.

• Активный поиск и привлечение партнёров (outbound: email, LinkedIn, звонки).

• Проведение переговоров, презентация продукта, работа с возражениями.

• Формирование коммерческих предложений, заключение контрактов.

• Развитие партнёрских моделей (дилерская, affiliate, тестовые поставки).

• Взаимодействие с маркетингом и инженерами, сбор обратной связи с рынка.

Требования к кандидату:

Общие:

• Английский язык: C1 (свободный письменный и разговорный) — обязательный уровень.

• Стаж: от 1 года в одной или нескольких смежных областях: research / lead generation / SDR / pre-sales / B2B sales / развитие партнёрской сети.

• Владение программами: уверенный пользователь ПК, Microsoft Office; опыт работы с CRM (HubSpot — преимущество).

• Рассматриваем кандидатов из любого населённого пункта в РБ.

Личные качества:

• Самостоятельность и умение работать без жёсткого контроля.

• Системность, внимательность к деталям.

• Аналитическое мышление.

• Ориентация на результат.

• Умение работать с большими объёмами информации.

• Для ролей, связанных с активными продажами: устойчивость к отказам, высокая энергия, настойчивость.

Будет плюсом

• Опыт в renewable energy, solar, batteries, энергетическом оборудовании.

• Опыт работы с европейскими рынками.

• Знание дополнительных европейских языков.

Условия работы:

• Формат: полная удалённая работа.

• График: полная занятость, понедельник – пятница, 9:00 – 18:00.

• Оформление: самозанятость или договор ГПХ.

• Испытательный срок: 1 месяц.

• Карьерные перспективы: развитие внутри растущего отдела продаж и маркетинга, возможность расширения функционала и роста до senior-позиций.

  Конкретный уровень, KPI и система бонусов обсуждаются индивидуально по результатам собеседования.

  Пожалуйста, при отклике направьте резюме с указанием:

• вашего опыта в перечисленных направлениях;

• предпочтительного уровня ответственности (аналитика / outbound / pre-sales / B2B sales);

• Мы рассмотрим вашу кандидатуру и предложим роль, наиболее соответствующую вашим навыкам и карьерным целям.

• ожидаемого уровня дохода.