Менеджер по продажам в IT компанию (B2B)

AMS Software — продуктовая IT-компания полного цикла. Мы создаем надежные и доступные программы для жизни и бизнеса: фото- и видеоредакторы, программы для дизайна интерьера и ландшафтного дизайна. Вот уже более 20 лет наши продукты помогают людям творить, а бизнесу — развиваться. Если ты умеешь превращать холодный контакт в долгосрочное партнерство и хочешь расти в сфере высоких технологий — нам по пути!

Ваша роль:

Продажи b2b - одно из самых развивающихся направлений реализации наших продуктов, и это открывает большой простор для действий. У вас есть возможность полагаться на лучшие практики из вашего опыта и использовать нестандартные подходы. Главное - результат!

В команде продаж есть junior sales manager с глубокой экспертизой поддержки клиентов и знанием продуктов, который станет вашим верным соратником на пути к успеху. А продакт-менеджеры обеспечат вам погружение в тематику и особенности наших продуктов.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и реализация плана продаж - анализ потенциала рынка и ЦА, подбор релевантных каналов и методов лидогенерации, ведение клиентской матрицы и т.д.

• Формирование плана лидогенерации с командой маркетинга и управление его реализацией - анализ воронок и конверсии, корректировка плана и каналов лидогенерации, АВ тесты по позиционированию продуктов совместно с маркетингом и т.д.

• Холодный поиск новых клиентов через различные каналы: звонки, email-рассылки и др.

• Проработка теплой и холодной клиентской базы от первого контакта до сделки, включая определение потребностей клиентов, демопоказы и формирование КП под их запросы и сопровождение сделок

• Консультирование клиентов по вопросам использования продуктов, в т.ч. под индивидуальные бизнес-запросы

• Подготовка коммерческих предложений, договоров и других документов.

• Выполнение планов по продажам и достижение установленных показателей эффективности (KPI)

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж в IT-компании (SaaS, desktop ПО или цифровые продукты) от 1–2 лет

• Обязательный опыт холодных продаж (звонки, email, outreach)

• Понимание полного цикла работы с лидами: от поиска до закрытия сделки

• Уверенный навык выявления потребностей и болей клиентов

• Умение работать с отказами и возражениями

• Нацеленность на результат и проактивность

Что мы предлагаем взамен:

• Прозрачный и неограниченный доход: стабильный оклад + бонусы за каждого привлеченного клиента

• Работаем в удобной CRM системе

• Официальное оформление по ТК РФ

• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 11:00

• Удаленный или гибридный формат работы